专业演示呈现技巧B03专业演示呈现技巧
课程时间：课程时间：2天课程对象：课程对象：需要向客户进行正式讲演的有关人员课程说明：课程说明：销售基础课程
课程价值：课程价值：建立以听众为中心的演讲，组织演讲主体；使演讲信息清楚，逻辑和有信服力；创立有活力的开场白，合适的转接语和结束语；选择合适的视听设备；有效运用声音，语言，身体语言和视听设备，在演讲中与听众产生互动效应；有技巧地提出和回答听众的问题。课程目标：课程目标：一、了解专业讲演的重要性，建立以听众为导向的基本思想二、学习如何建立有组织、逻辑的和有信服力的讲演结构，建立有意义的“金字塔”式的讲演主体三、通过课堂演练使学员掌握呈现技巧，克服呈现中容易出现的问题，使讲演更具说服力、更令人信服和生动有趣四、提高专业讲演的效果课程内容：课程内容：一、讲演呈现的目的与法则小组讨论：影响成功演讲的因素什么是专业的讲演呈现讲演呈现的目的：告知听众还是说服听众讲演呈现成功的重要性吸引与保持听众注意力和兴趣的原则引发兴趣与激发行动（AIDA）要诀二、了解你的听众小组竞赛练习：听众、内容和讲演方式哪个更重要分析为什么了解听众如此重要个人练习：学员自己是如何认识听众、内容和演讲方式哪个更重要谁是你的听众：听众的职位、权力、顾虑和需求对演讲的意义分析听众的情况与心态建立以听众为核心，用有效的方法将演讲内容传递给听众的演讲方法三、讲演内容的准备确定讲演呈现的目标与主题如何做讲演呈现的准备小组练习：建立你的说服力讲演题目的转接语怎样准备开场白个人练习：建立有效和积极的开场白怎样准备结束语个人练习：建立鼓动听众行动的结束语视听手段设计演讲模板设计的基本原则
f演讲内容设计的修辞准备，用图示、表格、曲线加强演讲四、讲演呈现中个人技巧的运作讲演呈现中个人技巧的运作小组练习：演讲者的什么行为和形象会对听众产生负面影响建立专业的演讲形象态度与热情的重要性有效运用语音、语调、语速烘托演讲内容个人练习：运用合适的语音、语调、语速专业与合适的衣着和仪表五、视听器材的应用为什么要借助视听器材视听器材的种类如何有效应用视听器材如何为自己的讲演选择视听器材投影仪与白板的应用技巧应用视听器材的好处与坏处六、了解和应付各种表现的听众了解听众在听讲演中的表现学习如何应对干扰讲演呈现的非建设性行为学习提问和回答客户问题的技巧提问和回答问题的r