，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的消费目的，过上幸福美满的生活。2．消费者及购买能力分析消费者以肇庆地区大学生为主，他们人均月消费水平（900元），我们团购网的团购价格一般从几元到几百元之间，几乎每一位学生都有购买的能力！四、竞争分析及策略1．竞争者：同城市同类团购网站，其实也是合作伙伴，省去了很多宣传的经历。可以找几个团购网站合作，增强市场竞争力。呼市地区团购网的竞争者主要有：2．竞争策略a以更低的价格、更有竞争力的商品和更优质的服务来赢取客户。b网站后台和在线客服要对客户反馈的意见和问题及时解答，并让客户满意。c做好每一期的服务，提高网站的信誉，增强客户的忠诚度。五、产品（服务）策略1．质量和服务
f商品的质量和商家的服务是我们的生命，是竞争力的源泉。良好的质量和服务对企业赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义。因此本团将不断提高商家质量，完善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话。因此在挑选商家的时候要认真筛选！2．产品策略主要是以餐饮、影院、ktv、住宿、培训、spa、美容美发和电子产品等为主。3．定价策略定价目标：以大学消费者为中心，提高市场占有率并使企业利润最大化。定价导向：初期定价在与商家协商价的基础上加价10以内，依具体产品和服务而定。六、市场与推广1市场计划首先做郑州地区大学生市场（原因：市场大，大学生有网购习惯，有每天上网的条件，人口集中，商家资源大，推广方便、费用低等）其次有一定的基础再向郑州整个城市扩展。2．推广策略a找校园网站打广告进行网络广告推广b做团购导航找几家团购导航网站进行团购导航推广d短信、彩信推广e校园传单、条幅推广f校园报纸、广播媒体七、财务预测1资金的投入技术方面的投资：建设网站费用预计1000左右（每年），前期的推广费用1500到2000，r