外贸经验中的陷阱识别
外经贸企业在开展进出口业务的过程中无处不存在着风险和“陷阱”。若要防止进出口业务经营中的失误首先应该了解在进出口业务中有哪些“陷阱”这些“陷阱”的特点是什么这样我们才能学会怎样识别进而达到防范的目的。一、进出口业务开始前的“陷阱”1熟人“陷阱”许多外经贸企业在资金缺乏、人才外流、信息不灵的情况下往往通过熟人和朋友介绍业务而这些业务又在没有证实其真实性的情况下偏听偏信把可靠度和可信度寄托在“熟人”和“友情”上这些熟人往往以××高干的亲戚××外商的朋友并以委托书相迷惑而尽管有些熟人无有意诈骗但却被第三者欺骗而牵连外经贸企业。2代理“陷阱”在业务经营中代理方式是目前欺诈风险“高发领域”许多借权经营、挂靠经营都是用代理方式来获得外经贸企业的合法认可。其表现形式是在代理进口中委托人利用代理进口合同骗取信用证项下货物在即期信用证中骗取开证行付款或在远期信用证中承兑汇票后进行贴现。在代理出口中委托人与外商相互串通在信用证中设置软条款骗取外经贸企业信用证项下打包贷款。在代理进料加工复出口中委托人与外商以委托出口为诱饵骗取外贸公司申领进料加工登记手册等。在上述业务中外贸公司因不能全程跟踪外商与委托人串通一气也全然不知最后诈骗频频得手而在案发后受处罚的却是有进出口经营权的外贸公司。3客户“陷阱”现在各经营企业都在急切寻找客户正因为如此有些根本就没有生产能力的中间人和生产厂为了谋取不正当利益他们抓住外贸公司这一心理串通在一起进行联合诈骗向外贸公司介绍××客户是如何的可靠并拿出准备好的证明客户如何有实力的复印件事实上很多是伪造的或是借用别的厂商的进行欺骗。外贸公司在未作任何调查研究的基础上为抓客户扩展业务轻信而致上当。4高利“陷阱”在许多业务信息源的传播中最诱人的当然是获得高利取得丰厚的经济效益不论是来自哪个方面设陷者总是将利润提得很高同时又提出一些看似十分合理的要求和一些给对方可以让步的条件让你一步一步进人设置的陷阱。比如①在出口业务上称每美元可赚23元人民币②在进口业务中称每美元可赚56元人民币③在出口退税上称退税全给外贸公司④在代理进出口上往往以高达35左右的代理费作筹码。外贸公司在急功近利思想驱动下无论怎样也不愿舍弃这笔难得的生意放松了警惕性。5好处“陷阱”
f有许多业务信息本身经各种渠道引人外贸公司一些推销r