种方法来定价,你需要调查和了解目前同行中同类产品的定价,了解大概的价格范围,然后再制定你的价格。通过这种方式来定价是比较科学,比较灵活的方法,而且也可以随时配合你的促销来进行,如开店前期,没有信誉的时候,你希望获得更多的信用值和生意的成交,为将为的生意作准备,你可以制定较低的价格,甚至亏本都在所不惜。3、拍卖
拍卖也是一种定价方法,淘宝目前的拍卖方式可分为一元拍和荷兰式拍卖,具体大家可以参考其它前辈们的贴子,里面有更详尽的介绍。4、促销导向定价法:
这种方法用于你的具体促销中,如你可以选择一两款产品定个底价,目的只为了吸引人气,而不在乎赚钱。B、价格体系
你售卖的商品有很多,每种可以采用不同的定价方法,组合起来,就成为你的一个价格体系。价格体系可按低、中、高的策略来制定,低价位的,只能保本,甚至亏本,只为了赚人气,赚信用;中间价位的,针对你消费的主流群体,目的是为了实现你的成交率和一定的利润;高价位的,针对高端群体,不求大的成交量,为的是弥补低价位亏本卖所亏去的钱,追求平衡。这就象战争中的海、陆、空三支战队齐发,进行
f全方位的轰炸,胜利与否,就看各位卖家军师们指挥调度得是否合理了。_3、渠道策略
你售卖的东西从哪里来,这就是你的进货渠道;你的东西打算在哪里卖,这就是你的出货渠道。在淘宝开店,大家都是在网上销售为主,所以,出货渠道相对就不去仔细研究了。我主要说一下进货渠道。能够获得良好的进货渠道,也会为你带来更强的竞争优势。A、第一种方式:当地的批发市场,在批发市场的好处是可以详细的调查各个供货商,进行价格谈判等,争取到更好的货源以及销售的一些优惠政策(如代发货、较低的起订量)等;批发商的劣势是:诚信度一般、容易出现断货现象。对于小批量销售的起步卖家,这是个不错的选择。B、第二种方式:当地的厂家,去厂家拿货的好处是能够拿到较批发商更优惠的价格,保证货源的充足等;而劣势是通常厂家对于订货量要求较高,销售政策要求也较高,如一些名气大的服装厂家,通过只有实体加盟店的销售模式,对于开网店的小卖家,是不会考虑的。当然,如果你可以通过亲戚朋友的关系,走到捷径,那就要恭喜你了。C、第三种方式:网络加盟或代销,在淘宝上有许多大的卖家,他们同时都有开展网络加盟和代销业务,对于新手来说,与他们合作也是个不错的选择,因为同是开网店,在诚信上、在服务上都能够更有保证,而且彼此的交流r