红酒铺货方案
铺货目标
一）、调整产品结构和价格体系，同时对客户进行重新选择和加强管理，认真做好铺货期间的销售过程控制工作，扭转现在较为被动的市场局面二）、通过此次铺货的大力推广，增强进口红酒市场的竞争力，大力提升产品竞争力；三）、通过此次铺货活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作的开展，为公司建立起自己的终端网络，更为将来公司品牌运作奠定牢固的基础。
铺货环境分析
消费者偏好
中国酒类市场仍以白酒和啤酒消费为主。随着农民消费水平的不断提高和生活习惯的逐步改变，葡萄酒的消费在农村地区有所发展。由于葡萄酒具有保健功能，活化血管等。人们出于对健康的考虑对酒精含量较高的白酒的需求量将减少，在品种上对葡萄保健酒的需求有所提高。虽然居民在酒类产品的总体消费中，白酒和啤酒的比例都高于葡萄酒，但是在酒桌上，拿葡萄酒当白酒喝并且充面子的大有人在。
竞争状况
国产红酒以王朝、长城、威龙在国内凭借各自优势，价格低于进口红酒三分国内市场，而进口葡萄酒一向以高贵和高质量的形象出现在消费者面前，价格高于国产产品，只有高学历、高收入者是它的消费主体，但是随着关税降低进口葡萄酒的价格也将降低，在价格近乎的条件下，国人还是愿意消费进口红酒的。
终端状况
王朝是南京市场上的第一品牌，为多数消费者所接受。长城在南京市场上升势头很猛，尤其是在餐饮终端的表现强劲。威龙主销甜酒。被业界认为是潜力巨大的年轻葡萄酒市场。所以我们要学习他们的崇高超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务会所作为高端商务用酒。在商超，我们主要推广的是我们的礼盒装。我们还可以进入专门的酒庄、专卖店更呢个提高产品知名度。
铺货策略
一、广告跟进法：这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货钱先在选择铺货的地区投放广告（影视、户外、POP等），充分引起经销商关注，也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势。然后再进行产品铺货。POP广告与首次铺货同时进行，货到广告到，邀请政府职能部门、经销商、媒体参加，扩大品牌影响，铺货前让经销商尝到了新品，对新品产生良好的印象从而化减铺货的难度。二、品尝法：为让终端消费者迅速认识并接受这一产品，对目标终端店每店送品尝红酒6瓶，但不得销售，只允许终端店免费让消费者品尝。三、数量折扣法：根据批发商、零售商的进货数量，数量越多折扣越多，最r