课程营销方案设计长城汽车自主品牌营销策划书
系管理系
专业市场营销
班级文市1242
姓名子不语
学号
任课教师张许
学年学期201520161
2010年2月29日
f目录
一、策划环境分析1
二、竞争对手分析2
三、市场分析3
四、市场定位4
五、营销活动开展5
六、营销策略5
七、销售服务5
八、总体费用预算6
九、效果评估7
客户满意度问卷调查8
f长城汽车自主品牌营销策划书
一、策划环境分析
一宏观环境分析
1政治和法律环境分析
1小排量汽车解禁。2006年1月国家发改委等六部门联合发出通知要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制这直接促进了小排量汽车的销售
2国家产业政策的支持。汽车作为资金密集型技术密集型的产业对国民经济有强大的拉动作用
3自主创新的国家战略。在十一五规划中自主创新做为国家战略提出为中国汽车产业的发展指明了方向。
4国家的其他政策。鼓励轿车的国产化率新的消费税的实施促进汽车消费的健康发展。
2经济和贸易环境分析
1GDP及其增长速度。改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。
2从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析随着经济的增长可以预计的是居民的购买力还将不断增强。
3市场国际化。我国汽车产业面对着巨大的全球市场。
4资本市场的发展。资本市场的发展和不断完善使的汽车企业有了更多的资金的可能来源。
二企业内部环境分析
1市场营销渠道长城汽车经销网遍布31个省自治区其中山东、河是其重点目标市场。长城汽车根据在各省的销售量将销售渠道划分为四个区域Ⅰ类市场深度挖掘增长区域
Ⅱ类市场持续提升稳定区域
Ⅲ类市场保持关注波动区域
Ⅳ类市场缩减区域
2竞争对手随着汽车行业的发展奇瑞、比亚迪、吉利等企业在市场占比重越来越大
f3企业文化每天进步一点点遵守法律稳健经营持续提高充满勇气和创造力的去挑战不走样的执行力通过现地现物彻底看清事物的本质迅速达成共识全力快速高效的执行精益精神与持续改善追求创新坚持不懈的改善建立不断反省与持续改进的精益企业
4领导风格魏建军的成功更在于他的良知和气节并始终保持着清醒的头脑深居简出从不炒作自己。
三SWOT分析
长城汽车S优势W劣势
O机会良好的政策支持
国家政策支持走出去战略
广阔的是市场需求
自主品牌贴近民众
油耗低
汽车需求量大且持续时间长造车技术不成熟相对合资
品牌竞争力较差
知名度不高对自主品牌认
同度低
缺乏高端车
T威胁r