2020二、客户跟进责任及佣金分配问题2122三、成交后的工作2222四、招商人员佣金及奖罚方案2222第四章招商政策及区域规划一、招商政策2323二、区域规划2323第五章招商部相关表格及文件一、相关招商表格2323二、相关招商文件2324三、客户登记表2525
f第一章
组织架构图及岗位职责
一、部门职责
部门本职：负责龙首商业街项目的租赁相关业务主要职能：根据项目的经营方针对业主商铺和公司自有商铺进行租赁招商1组织对项目的分析和定位掌握招商进度，分析招商过程中出现的问题；2项目所处地理位置及商业行情进行调研分析；3项目定位及价格的准确判断，对业态分布进行规划；4对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案，并对招商过程中出现的问题提供建议处理办法；5拟定招商租务文件及合同；6及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况7根据公司发展选择战略伙伴，对主力店及各专业卖场的大商家实施招商，与大商家签订租赁合同8根据公司方针和项目实际情况，广泛接触各类零售行业的商家收集整理商家资源并备案；9根据相关规定，努力争取更多的客户进场经营，与其协商租赁招商事宜，必要时代表公司与经营者签订租赁合同并负责合同的变更、续约等工作；10与相关部门密切合作，做好经营户进场、装修、调整、退场工作；11办理经营户缴纳租金及相关手续；12随时了解经营信息和业主、经营户的经营动态，积极为其提供力所能及的工作方便，与客户建立良好的业务关系。
二、各岗位上岗要求、职责及规范
（一）招商总监
1招商总监的上岗要求
1大专以上文化程度，从事商业地产工作5年以上，对购物中心有专业化、市场化的理解，对不同规模的各种业态的行业特点、物业需求、技术要求、发展战
f略等方面r