有什么特别之处？
f问题四：你的客户是谁？谁是现在的客户？谁是目标的客户？理想的客户是什么样的？谁会付费？介绍一下某个具体客户的例子问题五：你的价值主张是什么？你给客户提供了什么价值？使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？你解决了什么问题？你是销售具体产品、服务还是一种商业模式问题六：你如何销售？销售程序是什么？周期有多长？你的销售和市场方针是什么？你当前的销售渠道是什么？问题七：你怎么吸引客户？争取每个客户要花费多少钱？在不同时期这个费用是否不同？为什么？客户的永久价值什么？潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？问题八：你的管理团队有谁？你的管理团队有谁？管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？他们有什么经验？欠缺那些环节？有什么计划去弥补？问题九：你的盈利模式是什么？你的收入模式需要怎样才能盈利？你的盈利受哪些因素影响？盈利模式上限如何实现？
f盈利周期是如何分布的？问题十：你现在进展到哪一步？你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）问题十一：你的融资计划是什么？已经得到了什么投资？希望得到多少投资？比例如何？资金使用计划是什么？资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？你还打算吸引多少资金？什么时候？问题十二：你的竞争对手是谁？谁是你当前和潜在的竞争对手？谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？你的优势和弱点？你有什么特别竞争优势之处？问题十三：你有哪些合作伙伴？谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？这些合作伙伴有多可靠？产业链上下游包括哪些合作伙伴？问题十四：是否符合投资者意愿？和投资者的方向，经验是否吻合？投资者对你所处的细分市场是否熟悉？与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？问题十五：你未来3年的财务状况如何？未来3年或5年平均每年净资产收益率？未来35年的项目盈亏平衡表？项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？项目销售计划表、项目产品成本表？
f问题十六：你会遇到哪些风险？对公司关键人员依赖的风险？经营管理风险？产品市场开拓风险？政策风险？问题十七：你风险防控措施有哪些？风险控制和防范手r