以下几点
1待人热情诚恳，行为自然大方。
f2能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。3有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。4即有主见，又不刚愎自用。3、应变能力
在日常工作中，药品招商经理所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，药品招商经理首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。
（三）、成功招商顾问的几个特点1必须工作认真和勤劳这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自由自在的人，决不适合。因为药品招商经理的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。2要自律药品招商经理中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。在各种应酬中寻找客源，寻找商机。3要有上进心招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果4要有自信心
f对自己的才能，应充满希望和自信心。心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃5要有斗志斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。（四）、药品招商经理应有的职业道德药品招商经理是药企的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的药企奠定成功的基础。因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对药企百害而无一易，这里便要说到职业道德了。abc不应为了业绩而不择手段正派公司才会有正派药品招商经理制定药品招商经理信条
五）、对招商新手有用的几个观念1、2、3、4、5、6、向内行请教。招商时勤奋是你的灵魂。如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。真正接受的客户只有20。永无机会改变自己的第一印象。成功的业务80流和建立感情，20来自市场吸引力。
f7、8、9、
招商从客户拒绝开始。80的客户都会说你招商的价格高。只要决心成功，就会战胜失败。
（六）、全面掌握公司的情况对于客户来讲，药品招商经理就是公司。但事实上，药品招商经理只是代表公司而已。药品招商经理并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。既然药品招商经理代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的药品r