不规范，利润几乎为10以上，扩大份额无意义b公司的价格与竞争对手相比无任何优势cHS528V已开始逐步取代HS180V，产品结构升级应在20XX年完成，按照此进度逐步减少HS180V的供应量，扩大新产品的供应量。考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品HS180V，努力配合好其生产计划。2新产品新市场开拓方面的工作：1新产品方面：考虑到HS528V主机在20XX年11月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的D310项目包含收放机、CD、VCD、DVD及天线、扬声器等，十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍：aHS528V产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司以下简称“十堰凯歌”已开发出同样的产品，并于去年供应了800台直供路线，现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为元，我司价格为元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又
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不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。bD310项目的HST1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在4月20日之前将基本解决好这些问题。cD310项目的HST2121收放机，第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个面板灯光问题东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470
m的蓝光，因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数。2新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司，和东风商用车公司是相互独立的，其年产量大约为4000050000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进行配套，我个人比较看好这个市场，但是更加需要总部和领导的支持。
销售人员季度总结范文2
随着工作的深入，我接触
到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头在重复而又单
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调的工作背后，我学会了思考和总结在公司形象r