酒店的九大营销策略
饭店营销是经营者为满足顾客需要实现经营目标展开的一系列有计划有组织的活动是一个完整的过程。营销是饭店利益与公众利益的协调者要依靠一整套营销活动不断地追踪顾客的需求和要求变化及时调整饭店整体经营活动努力满足顾客的需要获得顾客信赖通过顾客的满意来实现饭店经营目标。达到公众利益与饭店利益的一致。饭店营销可从哪些方面作为突破口笔者与您共同探讨。
1、情感营销策略
情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低而是为了一种感情上的满足一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发唤起和激起消费者的情感需求诱导消费者心灵上的共鸣寓情感于营销之中让有情的营销赢得无情的竞争。
情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”比如之前在微博上火热的B事可乐“把乐带回家”微电影用情感抓住用户一般在节日推广时常使用。
2、体验营销策略
体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的不论事件是真实的还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素也会包括知识、智力、思考等理性因素同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中例如描述体验的动词喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等形容词可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢其实体验营销的重要性体现在消费者的情感需求比重在增加消费需求的日趋差异性、个性化、多样化消费者价值观与信念迅速转变消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度更让体验式营销更深层的了解消费者需求。
3、植入营销策略
植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中通过场景的再现让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不精品文档
f同品牌的植入然而数字营销战役中一样可以借用微视频的火爆植入可以直接照搬到网络平台同时在各种以内容输出的平台上均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文甚至小说之中。一个大型的植入营销r