08年图形图象事业部的销售计划书在公司的总体发展规划和图形图象事业部所制定的3年翻4翻的营业目标。08年事业部门的销售目标暂订为2600万。有了目标，我们事业部门就要围绕我们的目标做些相宜的相关工作。例如：1，维护部门的工作不仅仅定位于维修的目的，而是要维修和维护关系相结合的办法，尽量去和解客户的反对意见，重视客户的感情因素，让喷蜡制网阵营越来越膨大。2，设计部门尽量不要闭门造车，要与市场信息，客户需求，要听取维护部销售部乃至生产和采购部对我们公司所要开发和整改项目的各种建议。3，销售部门紧紧记住目标，要有使命感，更要有责任心，要有万丈高楼平地起的信心和决心（耐的住寂寞）。4，各个部门的紧密配合，要一个人可以多岗位，多方位去考虑问题。（真正公司需要时，可能人人既是一线工人，人人又是销售工程师）07年度前3季的情况大家一目了然，具体原因我们这里就不分析和加以评论了。但是，就因为这样，我们08年的任务受其影响很大，具体影响情况如下：1，今年的前3季才完成570万，并且大部分由兄弟部门协作完成。而且我们明年1下子任务就增加到2600万，让人有坐火箭的感觉，如何能够把任务合理规划并且分化下去，需要做很多的工作，最重要的是士气问题。2，因为没有意向客户和已签客户的积累，明年的工作更加难做。所有的销售工作是个长期累积后所产生必然的结果，需要2个积累，一是客户资源的积累二是业务员经验和客情关系的积累。现在我们这2方面都严重缺乏。3，外部环境对我们的影响，一是我们的客户少，没有多少能够让客户信服的标杆客户。二是使用我们设备的，全心全意站在我们立场上的客户也不多。（以上部分纯属于我个人在浙江区域比较短的时间内排查所得出的个人想法）08年的目标关键点还在于07年的第四季度，我们08年销售目标能够完成的如何，其实跟我们07年的所有工作息息相关，特别我们第4季度的工作完成如何，直接影响我们08年总体目标。前面说了过多的消极话，其实我们真正分析来，销售目标又有很高的可行性。首先我们把任务分化一下，2600的销售目标是包括我们现有的喷腊制网机，变色龙软件和正在开发的喷墨制网机以及未来准备开发的系列产品。因为喷墨机也好，其他产品也好，因为在开发中，不能够把他当着重点来卖。我们的重心依然在喷腊和变色龙软件，明年这2块必须完成12001800万任务，如果没有完成这个任务，2600万任务成为泡影。新产品存在着不确定性，我们姑且把他r