的产品对客户有什么好处）8约见面（打电话的目的是约见面）
f四．状态1随和不一定要把电话打的像移动，电信或者联通的服务人员，像人觉得是老朋友一样2语言简单，易懂，语速应适中偏快3快速的过滤客户，并成功约见4不讲的太多，激发兴趣，并约见五．电话方法（1）客户的客户（你的客户怎么了）（2）价值陈述法（对于客户的最直接的好处，直白的呈现）通过塑造价值，告知客户你的产品对他有何帮助、益处（3）用问题刺激比如：赵总，我看您在做百度推广，百度推广是点击扣费的，我这边是帮企业做点击不扣费的推广的，跟您约个时间见面沟通。有一种整合推广的方式，可以帮助您节省您在百度的点击费，同时让您在360，搜狗等市场份额占比大的搜索引擎上同样做排名．找到问题扩大问题的话术话术1：您好，赵总，我刚刚分析了一下您的互联网现状，我看您网站做了应该有3个月的时间了，同时也在做百度推广，刚刚分析您网站的时候发现几个问题，我现在方便给您说一下吧：1您做百度推广，是花了几块钱把您的客户请到您的网站上，但是您的网站打开速度特别慢，据统计，客户打开一个网站，最长的等待时间不超过20秒，
f这样下去，很多意向客户就流失掉了。话术2不知道你有没有关注您的百度排名情况没有，我刚刚看了，您应该是百度关键词的出价比较低，关键词排名在百度的右侧区域排着呢，右侧的关注率只有１０％，这样不利用您的客户找到您的，这样下去损失挺大的．我这边主要是帮您抢占左侧资源性的位置，我们见面沟通一下。（4）用成功案例约见法（5）用同行刺激（竞争对手）您好，总，我是给那个公司做网络整合推广的小张，他们公
司之前也是在做百度，就是他发现百度的点击费用太高了，就把点击不扣费的这种方式结合起来在做，效果比仅仅做百度翻了一翻，我下午过来也跟您详细沟通一下。
六如何做好跟进1多种方式交互使用（客户喜欢的时间、方式与频率，电话、短信、QQ等）2每一通电话都有一个理由（注意记录、搜集、整理、选择、设计、传递信息）3传递情绪，提供信息（销售是信心的传递和情绪的转移，沟通影响靠信息传递）4善用客户的行动承诺（自己想怎么样并不重要，关键是客户的行动承诺）
f5注意发问和倾听（30靠自己分析诊断，70靠发问和倾听）6重复就是力量（多说一遍、多坚持一下，多重得一遍）
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