序，为了销售不惜一切代价等等。促销本来是一件很正常的事情，但家具产品降价幅度之高，不仅是家具行业史无前例，与汽车、家电、电子产品相比，也是闻所未闻。大部分家具产品都是5折销售，甚至有3折销售的产品，这不能不说是一个怪象。家具价格恶战的根源，首先在于相当大部分的家具企业不注重品牌形象只追求短期现金流，没有正规的销售渠道，为了各自的利益各自为战。第二是因为存在非常多的退市家具产品流入市场。第三就是经销商的恶性竞争。价格战对整体家具产业的危害是显而易见的。“价格战”先损害的是家具生产厂商的利益，后损害家具经销商的利益，最终损害家具购买者和家具使用者的利益。长此以往，我们
f没有自主的产品，没有高技术含量的家具产品，没有自己的民族家具品牌。所以，如何跳出价格战这种双刃剑的诱惑和威胁，是摆在各派家具品牌面前的严峻课题。四、渠道战：城市引领农村VS农村包围城市（一）粤派：押宝展会营销，渠道创新乏力3月份，如期而至的家具展让整个家具行业都为之忙碌起来，也使得包括东方创美在内的家具设计策划机构的生意水涨船高。自3月6日至19日举办的东莞国际名家具展、顺德“龙”家具展、广州国际家具展、深圳国际家具展相继开幕，为众多家具企业提供了品牌推广、产品发布、形象展示及渠道开拓的重要平台。家具业有句老话叫“全国家具看广东”，而这个“看”，大部分指的就是看展会。无论是引进生产线、做出口、搞展会、做商场，粤派家具均是开山鼻祖，其历史都要追溯到十年之前。而浙江、四川家具的发展却是近些年的事，用顾家工艺总裁顾江生先生的话说，1999年以前还不知道有家具展览会。广交会、现有的三大家具展包括深圳家具展、广州家具展、东莞家具展，是广东家具品牌每年营销推广最重要的契机。通过展会寻求经销商和接订单，是广东家具企业生存的主要手段。有人甚至夸张地形容，只要在这几个展览会上赢得漂亮，一年都不用担心销量问题，也不必再花心思做其他宣传推广。但是，正是这种过于依赖会展营销、忽视长期品牌建设和渠道建设的做法，开始让广东家具尝到苦果，甜果子正一步步溜到了川派、京派家具口中。起步初期为国外品牌OEM加工的经历，为广东人随后创建自有品牌积累了丰富的经验。与此相适应，大多数广东品牌奠定了中、高端路线的基调，主攻一线市场，例如皇朝、红苹果、健威、联邦等等。也因为其高高在上的定位，广东家具在很长一段时间内主要依靠渠道营销，即通过经r