2012年中国家电市场发展现状与策略浅析
中国行业研究院（httpwww18reportcom）数据显示，变频空调目前在全国主要大中城市的零售量市场份额已达到35％，零售量同比长l3O％以上。从市场格局来看，美的领跑，海尔、海信、格力紧随其后，“变频蛋糕”已然形成龙头企业分食态势。
一、发展现状
随着我国人均GDP超过4000美元，家电消费进入一个新的时期，2010年我国社会消费品零售总额超过15．万亿元，国内家电市场零售额规模超过l04万亿7元，实现18％高速增长，创下10年之最。其中，黑电行业零售额在1700亿元以上，白电行业在2500亿元以上，IT、通信产业在4500亿元以上，厨卫、小家电在l700亿元以上。中国行业研究院数据表明，2011年上半年中国家电市场销售规模达6123亿元，较2010年上半年增长了128％。2010年同期增速高达239％的情况相比，与2011年上半年的整体市场增速下滑了1I1个百分点。并且预测20112020年国内社会消费品零售年均增幅超过15％，家电消费复合增长率约为12％，预计2015年国内家电市场容量将达到17600亿元，2020年预计达到31000亿元。据零售连锁百强统计，2010年苏宁、国美仍居前列，销售额分别为1562．23亿元和1549．00亿元。近几年来，我国家电零售主要采取家电专卖店连锁的方式，形成了以苏宁、国美为主的垄断竞争格局。制造业自建渠道模式。一是海尔：自建渠道营销模式，自营物流，后又与国美深度合作。二是格力：专卖店模式。三是伊莱克斯：第三方物流模式。四是美的“安得模式”和“安泰达模式”：成立独立运营的物流子公司。
二、发展策略
1．节庆销售策略如20l1年“十一”期间，北京组织“节能家电绿色消费月”活动，以“欢欢喜喜迎国庆，节能家电惠万家”为主题，2900多个家电销售网点共同参与，消费者可享受家电下乡、以旧换新和节能补贴等多重优惠。据中国行业研究院（httpwww18reportcom）统计，北京苏宁“十一黄金周”7天长假苏宁尽收年度销售额的20％，尤其是“十一”当天的销售刷新了年度日进账l0年来最高记录。2联手销售策略采用经销制、代理制、易货贸易等现代交易方式进行资本运营（如参股、联营、
f合建，也可以采取协议流通的方式，形成长期协议关系。3．价格、服务、品牌竞争策略1价格竞争菲利浦科特勒在《营销管理》中谈到价格策略时，第一句话便是“没有降价两分钱不能抵消的品牌忠诚”，即降价两分钱就能够打垮一个品牌忠诚。2服务竞争家电企业不仅仅是产品竞争、价格竞争，更多采用服务竞争r