营销推广篇
一、
营销推广前言
营销，不是天马行空，而是带着镣铐的舞蹈。营销，是真正深入地了解市场，认识产品，分析消费者。然后，十分重要的是：切实可行地做出策划，推动销售，最终达到产品的市场去化与品牌的建立。二、营销内容具体的营销内容，就是在最合理的时间完成最合理的事情。所以，针对不同阶段，我们必须进行不同方向的资源整合。三、营销思路（一）营销基点
利用商业管理公司资源进行招商商业物业成功商业市场繁荣通过项目推广吸引众商家
我们可以看出，不论利用何种资源进行促进本商业物业的成功，其整个营销的基点在于项目的推广宣传。（二）推广宣传纲要1、推广目的招商，促进市场繁荣，从而
项目优势宣传推广
f实现销售品牌确立2、推广步骤21品牌推广211品牌推广目的对于任何一个房地产项目的营销推广而言，在产品得到消费者认知之前，首先应该让其充分认知开发商形象。这样做的益处为：AB为产品的后期推广奠定有利的产品形象基础。为开发商后续产品的开发奠定良好的市场基础。
212品牌推广内容ABC开发商总体形象包装形象推广开发商企业形象包装推广开发商个人形象包装推广
213品牌推广时间品牌先行原则选择在销售预热期进行开发商形象的推广，以奠定良好的市场基础。22产品推广221产品推广目的产品推广以消费者为基础，使得消费者认识产品认同产品购买产品
f222产品推广内容AB产品形象包装推广产品卖点包装推广
223产品推广时间先形象，后卖点原则不仅是开发商形象，产品本身的形象也是十分重要的。在产品的整体形象未能被广大的消费者所接受之前，产品卖点的推出是不合理的。AB在销售预热期前期进行着重产品形象的推广在销售预热期后期、强销期、持续期着重进行产品卖点的宣传。
四、营销推广具体执行第一阶段：预热期（200311182004217）（一）目标预热期的目标是使得开发商形象与产品形象得以广泛推广，从而得到投资者与经营者拥有对其的第一认知。（二）具体执行★企划工作
1、宣传手段选择11选择说明在这一阶段，主要是形象的建立。形象建立的目标是大众。所以，选择的推广渠道首先是也是大众的。
f针对本项目的人群，选择高性价比的媒体进行宣传。12选择渠道◆报纸报纸一直是房地产宣传推广的主要渠道。它覆盖率高，实效性强，效果明显。1、具体内容1）主题内容：开发商形象产品形象■开发商形象开发商形象切入点：A开发商整体形象中国浙r