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篇一节假日促销活动策划方案
节假日促销活动策划方案攻心为上家电促销
家电本身就不是冲动性购买产品而是理性购买的耐用品必须充分研究目标消费群的特征如收入状况、消费心理等内容促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的容易接受的而且会引起心理共鸣等不能过俗过滥让人反感要做到求新求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广在成长期形象推广则特别重要根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。
节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不
f同的消费特征同时也需要不同的促销主题和形式如315侧重于服务与质量的促销51期间结婚的比较多可对产品的婚庆消费的策划元旦与春节则是礼品促销策划的契机。量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。
who谁来进行促销
火车的运行离不了多个轮子的运转作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持只有充分调动各方面的积极因素节日促销才能得到有效的开展。
脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”没有市场部进行深入的市场调研和分析很难形成富有实效的活动方案销售部是“手”有了较好的方案而没有执行到位同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划七分执行”“脑”“手”紧密协作节日促销才会更有实际意义。
强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作有些促销活动则可以交由代理商灵活操作厂家只
用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”如
f果强龙和地头蛇联合起来肯定会事半功倍。
士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节一方面要调动促销员的积极性还要把详细的活动内容讲解给促销员只有这样促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情产r