售额的15。市场定位和产品确定后，根绝自身现有的渠道网络进行整合，筛选出适合自有品牌的渠道，并适当扩大相关渠道。这是打造自有品牌的必要保证。整合渠道，占领终端，形成宽广的渠道体系，扩大销售规模，积累和引进发展资金。通过巨大的销售网络将产品推向市场。在这方面零售企业可充分利用环境中的机会。第三：适合市场又不失差异化的包装。自由品牌的白酒包装，即瓶子和外包装的设计要确定切中自身的风格，又能为市场所认同，符合产品的价格定位，否则，只追求产品包装的质量和新奇而忽略成本则舍本逐末了。第四：谨慎的品牌运作手法。一般来说，经销商直接延伸其品牌到自有产品上，能充分利用经销商已有的品牌知名度，推动自有品牌销售。但在不同阶段，经销商应考虑具体情况来选择最优的品牌策略。自有品牌的导入和成长阶段，不确定因素多，如果马上使用经销商品牌销售自有产品，风险较大。比如代工企业供给的产品质量是否可靠、售后服务是否到位、经销商品牌形象是否足以支持消费者对产品的认可等。此时采用新品牌策略相对是更合理的选择，这便于试水市场，积累经验。第五：高效的传播。作为一个新的品牌，虽然有经销商现成的网络渠道，但要吸引消费者购买自有品牌，经销商有效的传播品牌信息、加强与消费者沟通乃必需环节。由于自有品牌依附于经销商本身的品牌，所以通过沟通信息树立经销商品牌形象尤为重要。对于成长中的经销商，一方面要大力提高知名度，利用节日、终端店庆和新店开张等机会，进行大规模的主题促销活动，扩大对消费者的影响，提升名气。第六：协调零供关系。很多经销商做自有品牌刚刚有所起色的时候，由于没处理好和制造商的关系。造成制造商停止生产，对自有品牌的影响很大。所以对于供方制造商，经销商不能因为想突出自有品牌而过分挤压对方，应采取合作共生的方式，充分重视制造商的利益，这样经销商会相
f应得到他们的支持，获得优质优价的产品供应，从而形成稳定的上下游价值链，对发展自有品牌大有裨益。否则，情况可能走向相反的方向。
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