明”荣获商界环保协会环保成就优异证书及品质奖。
结合创新意思及出色卓越的生产技术“怡家照明”创制出各种令人惊喜及外型华美的LED节能灯。
“怡家照明”有一个产品理念是“致力改进现有LED节能灯和设备”。换句话说这个品牌的做法就是不把竞争对手设定为前面的几种类别的行内品牌而是直接升级LED节能灯。这样它的产品在应用起来就相对好用了很多。这个品牌的赢家策略就是占领这个行业的其中一个制高点让这个制高点成为赢利的真正基础。
可惜“怡家照明”在国内销售情况并不乐观。中国节能灯行业还没到全面替代白炽灯的地步。“怡家照明”的价位超出了国内消费人群的消费承受弹性。三年前“怡家照明”在进入广州市场的时候就遭遇了滑铁卢。两三千万的投入没有在广州掀起任何波澜。这里有两个原因其一是价位超出了普通大众消费者的承受能力其二则是国内节能灯市场还没到这么成熟的阶段。
从国家大力提倡环保、节约能源开始大量优秀的家电业快销品行业的营销高手、企业家开始介入节能灯这个行业。很快这个相对粗放营销的行业开始面临重新洗牌。预计到2007年整个行业的品牌战将达到最高峰众多的小杂牌将因为没有利润而慢慢消失最终退出竞争。这是一场风雨欲来的战争。“怡家照明”只要抓住机遇制订科学合理的营销策略广告策略就定能全面打开巨大的中国市场在激烈的市场竞争中立于不败之地。
f目前“怡家照明”的优势主要表现在以下几个方面产品设计独特时尚新颖符合目标受众的消费心理。“怡家照明”的环保意识超前迎合了国家政策。“怡家照明”的消费者对其品牌印象较佳口碑良好。目前企业劣势主要有“怡家照明”进入中国较晚在中国节能灯市场算是新人缺乏对中国市场及消费习惯的深入知识。几大品牌节能灯已占据我国市场的半壁江山“先入为主”优势显著。“怡家照明”挤占市场压力较大。目前品牌的活动、展览仅限于香港零售商分布有限例如北京13家广州7家工程客户集中于东南方及少量西部地区。目标受众对企业认知度有限尤其在北京这样的重点战区品牌攻势亟待加强。此外“怡家照明”要发挥优势就必须让产品真正实现全方位的当地化让产品的质量、服务、性能价格比最大限度地满足中国用户的需求依据市场调查的信息尽快抓准消费者心理有针对性地采取实效广告促销战略。唯有如此才能在狼烟四起的中国节能灯市场立于不败之地。七、产品分析“怡家照明”的产品特点r