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料供应稳定,价廉物美,运距短,费用低;施工技术先进,施工方案切实可行,经济效益好;管理机构精简,办事效率高。当企业发挥了自己的这些优势后,就可以采取较低的报价,既提高了竞争获胜的概率,又避免了片面牺牲利润去夺标的无奈办法。3)多方案报价法。多方案报价就是承包商在标函中有两个以上的报价单。如承包商在研究招标文件、进行现场调查的过程中,发现设计不合理且有改进之处,或可利用某项新技术使造价降低,这时除了按招标文件要求提出报价之外,可另附一建议方案,声称如能采用
f此方案,可使工期提前,或质量提高,或造价降低,或兼而有之。采用多方案报价对承包商来说,虽然也降低了报价,但报价降低的幅度肯定小于成本降低的幅度,这样既吸引了业主,有利于承包商能顺利中标,又保证了有利可图。4贯彻薄利方针。国际上流行的获胜概率理论表明:利润率越低,中标的可能性就越大,但在一定限度内预期效益就越小;反之,利润率越高,中标的可能性越小,虽在一定限度内(可能中标的概率)预期效益就最大,但越过了这个限度,预期效益反而变小。贯彻薄利方针,就是为了使企业用一个适当的利润率报价,以争取投标获胜,实现最大的预期效益。鉴于历史原因。我国建筑业是个微利行业。而且近年来,由于施工队伍,特别是各地乡镇集体施工力量的发展壮大,建筑业管理体制的改革和招标投标制的推行,承包工程会面临越来越激烈的竞争。因此,承包商只有贯彻薄利方针才能保持有效的竞争力。出于经营策略的考虑,一般表现在:1投标者多,竞争激烈时,为了保证能中标,不得已降低报价;2当企业施工任务不足,或拟在某些地区打开局面,扩大市场时,可采取薄利保本原则来报价;3附近有工程而本项目可利用该项目工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的;4对般房屋建设工程报价宜低,对特殊工程可高一些;5对工程简单但工程最大的工程,如成批住宅建筑或里程较长的道路工程等,发挥规模效应,报价可低一些;6在一个投标工程中,在不提高总报价的前提下,对不同分部、分项工程可采用不平衡报价法。所谓不平衡报价法,也叫前轻后重法,它是指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定后,如何调整内部各个项目的报价以达到既不提高总价且不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益的目的。例如:(1)能够早日结帐收款的项目(如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等)可以报得高些,以利资金周转,后期工程项目(如机电r
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