连锁超市市场调研报告烟草公司市场调研报告
一基本情况1市场情况毕节市城区客户服务部负责七星关区及六个郊区村镇（大桥村、三板桥、流昌桥、观音桥、德沟村和海子街镇）的卷烟销售及市场管理截止2019年8月底城区客户部共有零售客户4159户其中停歇业户为321户正常经营商户3838户正常经营商户中电话订货户2335户上订货户1503户上订货率达到3916双电户比例达到100（除一户因残疾无法存款未参加电子结算）22019年卷烟销售任务指标卷烟销量33200箱；单箱类值12050元箱核算单条均价56394元；低档烟任务6670箱；一二类烟比重较去年上升1个百分点；零售价6090元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点；省外烟比重较去年同期提升3个百分点；全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降318月份任务完成情况城区客户部2019年18月份累计实现卷烟销量2405795箱较去年同期增长100025箱增幅达到434；完成全年任务的7246％超时间进度579个百分点；⑴省外烟销售1080452箱比重达到4491同比增546个百分点；⑵低档烟470406箱完成年任务的7053超时间进度386个百分点；⑶单箱销售收入12664元超目标614元同比增长1404元增幅1247；⑷一二类烟470565箱同比增长84221箱增幅218；所占比重达到1956同比增长28个百分点；⑸零售6090元价位的卷烟销售267881箱占总销量的1113同比增长341个百分点；⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售330257箱占同价类比重为7018同比增长51991箱所占比重减少184个百分点；⑺单箱毛利364138元同比增长70541元增幅2403；毛利率达到2875同比增268个百分点18月份累计实现销售毛利829479万元比去年
f同期多为公司创收152511万元二、市场调研情况1品牌培育分析城区客户部以有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、
有利于货源稳定为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系最大限度地增加卷烟经济效益确保了卷烟经济运行持续稳定健康发展目前城区客户部确定的重点品牌有省产帝豪、红旗渠、2大系列品牌和省外芙蓉王、红塔山、利群、玉溪、中华、双喜、红金龙、黄鹤楼9个系列牌号规格
其中一类卷烟品牌7个二类卷烟品牌6个三类卷烟品牌3个首先牌号体系建设在工资分配制度上有所体现提高培育品牌的积极性主动性为积极推进市场资源向分公司确定的重点培育品牌（规格）集中城区客户部把重点品牌卷烟销r