于电梯安全使用的广泛关注，电梯维护的相关标准也会愈发正规。xx公司民品主要应用在电梯开关门结构中，未来需求量可能会有增长。此外，按照国家规定，电梯的使
f用年限为15年，最长延长至25年。改革开放后的一大批高层建筑电梯即将迎来大修或更换，电梯行业形式良好。同时，我国航空航天事业发展迅速，公司军工业务前景良好。4．威胁公司民品品类较窄，同时行业技术壁垒不强。天津XX等中国制造500强企业逐渐进入门机钢丝绳细分领域，通过品牌优势、规模效应，可能会严重冲击本公司民品业务。购买者体量大，议价能力强。相同产品针对不同客户的定价差异较大。随着公司的不断壮大，客户采购人员信息获取能力的不断增强，这种现象对于公司的销售来说是一个隐患。三、xx公司战略转型分析1营销方面①与大型企业相比，XX公司优势在于身形灵活。小批量、高单价、高品质的军品、民品，在销售收入中具有一定的增长潜力。针对这个市场定位，应该在一定程度上加强自身的品牌建设。将企业定位于高端民品批量生产，高端军品研发、试制。加强互联网渠道建设，通过公司主页、交易平台等方式宣传企业品牌，让有小批量定制高品质绳材的客户了解、认可企业的品牌定位。②企业产品的定价应该更为规范化、体系化。差异化定价的前提第一步是对市场进行细分，第二步是对价格进行细分。考虑针对这两者进行研究工作。针对公司的定价隐患，与商标权问题。考虑建立新的注册商标，采取双商标战略。根据价值理论，顾客总价值包括产品价值，服务价值、人员价值、形象价
f值等。新商标针对高端产品，提供差异化的服务体验。比如更短的定货周期、多规
格定制生产、更快速的配送体验等等。体现顾客差异化：军品新商标、民品原商标，二者不同定价；渠道差异化：分销原商标、直销新商标原商标；产品差异化订制产品新商标、国标产品原商标。通过不同产品，不同商标，不同服务烘托、提升顾客价值，缓解定价差异有可能带来的矛盾。
③对于销售目标来说，本公司的电梯门机绳作为电梯维护中的必备耗材，应该考虑将电梯维保单位纳入我们的销售目标。
④对于销售模式来说，由于电梯维护市场范围广且分散，而且本公司自身缺乏市场营销的技术和经验，可以适当采取短渠道、间接的销售策略，加入中间商。同时，企业可以利用中间商的知识，经验和关系弥补我们对于市场认识与预测的薄弱。
⑤对于目前销售团队来说，适当摆脱国企的思维束缚，采取更为创新的思维，更为积极的销r