营销计划书写作规范
文本XXX区域营销计划书名称一、计划摘要（略）二、营销形势分析1．产品类别分析（1）产品类别市场主要包括市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形势等。（2）产品类别的主要活动主要包括广告、促销、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员异动情况。（3）销售成本、毛利变化（4）技术的改进对产品类别的影响说明技术的改进对产品类别的影响，尤其是替代性产品品牌的活动以及划时代的科技革新对产品生命周期和盈利能力的影响（5）政府政策和社会环境（6）产品类别对市场的吸引力2．销售历史分析主要包括各市场销售数据和市场贡献份额、公司的总体份额、各市场的盈利能力、发展潜力和趋势、各品中的销售数据等。3．竞争品牌分析（1）分析品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、技术能力等方面本公司品牌、产品的优劣。（2）分析主要的市场销售数据、营销投入、执行结果、策略的优劣。4．消费者客户分析（略）三、营销目标与选择的战略营销目标与选择的战略1．营销目标（1）公司整体目标（2）各市场分目标编号受控状态
f（3）营销目标①销售额②销售数量③市场分额④品牌知名度⑤利润⑥回款2．选择的战略（略）四、目标市场与市场细分1．目标市场（略）2．市场细分（1）性别（略）（2）收入（略）（3）消费习性（略）（4）生活型态（略）（5）区域（略）五、商品定位1．商品（略）2．品牌（略）3．包装（略）六、商品策略（略）七、定价策略1．目的：争取市场占有率一年内达××。2．其他品牌（略）3．定价（略）八、通路策略（略）九、推广策略
f1．广告策略（略）2．促销策略（略）十、计划的控制方法确定关键的指标和控制阶段，以便及时衡量计划执行结果，及时找出差异分析原因解决问题。十一、十一、可能的其他方案以及关键问题出现的应对方法（略）相关说明编制人员编制日期审核人员审核日期批准人员批准日期
三、费用预算制订执行工具与模板
（一）销售预算计划表
提报人人事月份费1月2月3月……合计广告费交通费通信费差旅费交际费合计预计年月部门营业额比率
（二）销售资金预算表
预算部门：单位：元合月份工资广告费交通费运输费差旅费招待费邮电费房租费计123重比
f……合计
（三）区域费用估计表
区域费用××区域1．住宿费2．餐饮费3．交通费4．杂费5．娱乐费6．其他费7．促销费8．薪金费总计××区域…r