经销商培训手册
（2005版）国窖1573品牌组
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f目
录
序言
一、企业概况（一）、股份公司简介（二）、企业文化（三）、老窖的起源与发展（四）、辉煌历程（五）、厂区概览（六）、销售公司简介
二、国窖1573品牌之道（一）、品牌的核心竞争力（二）、品牌定位（三）、品牌理念（四）、品牌性格（五）品牌核心要素DNA（六）、国窖1573的四大荣誉（七）、国窖1573赋及释义
三、国窖1573产品介绍（一）、1573国宝窖池与国窖1573（二）、国窖1573酿造工艺及流程（三）、国窖1573系列产品介绍
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f四、国窖1573市场操作指南（一）、终端工作流程（二）、怎样支持新店开业（三）、样板店建设指南（四）、怎样做好产品陈列展示（五）、怎样操作活动（六）、终端培训申请程序及内容（七）、终端客情关系维护指南（八）、国窖1573形象小姐的招聘流程（九）、怎样做好专柜建设（十）VIP数据库的建立与维护指南（十一）、如何开展团购（十二）、怎样操作公关活动（十三）、关于品鉴会（十四）、访店流程
五、问题释疑（一）、常见问题释疑（二）、国窖1573市场管理制度释疑（三）、售后服务释疑（四）、真伪释疑
编后
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f序言
精诚合作成就双赢
国窖1573作为中国白酒鉴赏标准级酒品，是中国超高档白酒的典型代表；它集传统的精髓与时尚的精华于一体，是白酒酿造技术炉火纯青的代表之作，也是现代尊贵生活的标志之一。作为一个情感型的高档消费品，必须始终把品牌的塑造放在第一位——紧密围绕国窖品牌的核心竞争力，向消费者传达国窖产品的独特卖点，充分展现其品牌个性魅力。只有产品的知名度、美誉度提高了，才能激发消费者的购买欲望，乃至引起社会大众的共鸣与认同。这也是我们编撰这本小册子的目的，希望能藉此给广大的经销商朋友提供一些具体的有实际作用的指导，以便更好地完成国窖1573品牌的建设与推广，提升销量。
国窖1573作为公司的形象产品，近年来，公司保持了对该品牌持续的强势投入，在各重点市场都取得了不俗的表现。到2004年国窖1573品牌连续三年获得95以上的增长率。这些业绩的取得是厂商双方精诚合作，携手共进的成果。
国窖1573的高品质、高价值为时代精英和成功人士提供高品位的物质和精神双重享受。可以说，国窖1573的诞生，是“天地同酿，人间共生”理念的最佳体现。在目前的中国高档白酒市场上，它占据了极为重要的一席。国窖1573站在中国浓香鼻祖——泸州老窖的巨人之肩上，以先行者的前瞻眼光r