岁，随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们
影响父母购物的能力越来越强，因此童装生产企业的营销应该建立在他们的消费心理和消费需求之上，取得他们的认同。
（3）10－13
岁，这个阶段的儿童消费能力增强，在许多情况
下，他们不仅参与购买，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童愿意模仿成年人的外表和行为，应此在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好设计产品，投其所好。
（4）14－16
岁，这一年龄的群体已经成为家庭的主要决策者，
不仅是对自己的消费拥有决定权，而且由于他们接受信息快，知识面广，消费也趋向合理，喜欢时尚，追求自由，逐渐对家庭消费也拥有决定权。
因此，童装市场不是单一的，在购买中决策人也不是单一的，
只有了解消费者的心理特征和消费行为才能出奇制胜，占领市场。
五、童装的营销
营销渠道在很大程度上，童装特别是低档童装销售以批发市场为主，但是随着经济水平的不断提高，批发市场这种低档路线最
f终会遭到淘汰，品牌化经营是童装的最终发展方向。特许经营和加盟连锁是品牌童装的主要销售形式，一般采取在百货店开始专柜或者是开设专卖店的形式进行销售。在百货店的童装区，一般是按品牌摆放货物，各个品牌开设自己的专柜。而不同年龄的服装有很大差异，这在消费者购物时带来很多不便，消费者在购买某一年龄的童装时没有专门的柜台，需要在整个童装区进行选购，特别是对于那些带着小孩一同选购的消费者来说，逛商场是一件很麻烦的事。因此，百货商场等大型零售企业的童装区除了按品牌进行分类摆放外，也应考虑到童装的特殊性，对于不同年龄的童装进行集中摆放，方便消费者选择。2、营销策略
从对童装消费的分析可以看出，童装和成人装不同，儿童是消
费者，家长确实最终的决策者，这就加大了市场营销的复杂性。在宣传自己的产品时要让儿童喜欢，还要让家长觉得自己的产品实用、舒适、耐穿。
目前童装市场上的知名品牌米奇妙、巴布豆、派克兰帝等知名
品牌都以时尚的设计和优良的品质来建造自己的品牌。如“米奇妙”童装有迪斯尼公司授权，米老鼠、股菲狗的形象，派克兰帝推出的加菲猫系列的童装，这些卡通人物深受儿童的喜爱，加上时尚的设计，与国际流行接轨，又保持了个性化，因此受到孩子们的欢迎。同时这些知名品牌注重孩子穿着的舒适性与功能性，
f能得到家长的认可。
因此只有针对童装市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合
企业的目标市场r