学术推广的17种不同方式（转载）r
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首先声明本文为转载，源自互联网，目的是想和大家共同交流下一些学术推广的心得，共同进步，多多交流。r
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学术推广十七式r
学术推广是以产品的学术特点为基础，在明确产品定位和市场定位的基础上，r
进行多种营销推广手段的有机组合，就像拳击中的组合拳，将几种基本的拳法，r
组合成进攻力更强的攻势。r
那么，学术推广中的基本招式有哪些呢？资深营销专家李皓总结出了学术推r
广的十七式。r
第一式：学术会议。学术会议根据规模有大、中、小的不同，大型学术会议r
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如中华医学会组织的学术会议，各学科的年会等；中型会议如各地区医学会（药r
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学会）组织的学术会议等；小型会议主要是在重点医院相关科室中举办的产品介r
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绍会。医药企业应该学会利用各种学术会议的机会，介绍自己的产品，树立产品r
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在医生心目中的地位。r
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第二式：学术俱乐部。医生是一个需要不断学习新知识的职业，为了满足医r
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生日常的学习要求，企业可以建立学术俱乐部，以相关的学术权威为核心，以相r
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应的学科医师为主要成员，以相关的患者为外围组织。r
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第三式：权威演讲。在临床上，相关领域权威专家的学术带头作用非常重要，r
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通过请相关领域的学术权威介绍使用自己产品的情况，可以起到事半功倍的作用。r
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第四式：展台宣传。在各种会议上，利用展台宣传自己的产品，可以让目标r
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客户对产品有直接的感性认识，是一种非常有效的宣传手段。但要注意展台位置r
的选择、展台的设计以及展台人员的工作程序等。r
第五式：会议问答。在产品发布会或各种学术推广会上，通过问答的方式介r
绍自己的产品效果很好。主持人的选择、问题范围的控制和答案的预先演练等是r
保证会议问答成功的基础。r
第六式：会间拜访。在产品发布会或各种学术推广会上，对于自己的vip客r
户，企业应该上门拜访，以便能有充裕的时间详细介绍自己的产品。r
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第七式：临床试验。通过临床试验，让医生直接参与，直观地感受到药品的r
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效果，是非常有效的学术推广方式。例如当年杨森公司组织的吗丁啉液剂对小儿r
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厌食症治疗的临床试验，就取得了非常好的效果。但运用这个手段一定要注意对r
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费用的控制，要确保费用是用于临床试验，而不是变相给医生回扣。r
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第八式：征文。征文也是一种非常好的通过与医生互动来推广自己产品的方r
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式。其中征文的题目、时间、评审等环节的把握，是决定这种手段应用效果的关键。r
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第九式：调研表。通过调研，让医生总结自己的用药心r