发展提供了一个好的前景。从眼前看，同行业中做大学生旅游市场的公司较少，大学生富余资金的增多使大学生有能力旅游，法定假期的增加使大学生有了较多的自由支配时间。4TThreat威胁受传统因素的影响，中国人看到一个发展不错的东西，就会争相加入，旅行社的快速发展，会让更多的人跟风入行，造成客源的分散，利润的减少，甚至不正当竞争而带来产业受损。从国家角度，随着我国对外开放水平的提高，国外旅行社、外资或中外合资的旅行社相继加入竞争当中，从而影响国内的旅行社发展。3、市场营销
f计划摘要本公司将从团队整体利益和长远利益出发，将旅行社营销分为两阶段。前两年为第一阶段，主要任务为通过营销提高旅行社在本省高校的知名度。三年后为第二阶段，主要任务是在全国地区高校展开营销，提高其在全国地区的知名度。市场调查及分析20XX年1月21日，温家宝签署国务院令，公布该条例将于20XX年5月1日起施行。此次条例对原进行了全面修改。做出了重大调整。统一了从事国内旅游业务和入境旅游业务的准入条件，取消了旅行社两种分类，规定取得旅行社业务经营许可后，就可以经营国内旅游业务也可经营入境旅游业务。同时，条例还将经营入境旅游业务所需的注册资本最低限额由人民币150万元降低为30万元，大大降低入境旅游市场的准入门槛。减轻了旅行社的经营负担。大学生旅游市场特征：1大学生旅游群体注重价格，讲究经济，毕竟他们作为纯消费群体，可用于个人支配的资金不多，对于价格较为敏感2目的地的选择以短时间、邻近地区、自然风景类为主，根据对高校学生专项抽样调查显示，大学生出游旅游天数多以24天为主，比例总和占，大学生履历少，对新奇事物较好奇，探索心强，其中两性搭配占大多数3出行顾虑多，虽然出游愿望强烈，但由于顾虑大多
f不会轻易选择出游，据调查，最担心的事情依次是1安全问题2购车票等出行路途3食宿问题4健
康问题。尤其是女士对其中的安全问题尤为关注。4大学生从众心理显著，出行计划易受周围同学及朋友的影响。只要旅行社解决了以上问题，那么进入大学生市场将会变得很容易，并且会取得很好的效益。
营销策略第一阶段13年营销目标及策略A目标：在秦皇岛及周边地区各高校迅速建立稳定的营销网络和长期的合作关系网络通过广告、校园媒体等高密度宣传引导大学生消费的观念大力开拓市场并坚持对已有市场的维护，努力提高本公司及其产品的知名度，使本公司成为山东各高校学生r