百万药品“个人代理商”去路徨！！
他们都是散兵游勇，但却是中国药品销售的主力大军；他们可能会在区域市场里如鱼得水，但却在与厂商的代理关系中处于相当的弱势地位；他们对人生与事业充满期待，却又在药品销售日趋规范的时代里，日益感到了生存的艰难，前路迷茫。在第51届全国药品交易会摩肩接踵的人流中，笔者走近了这个整体能量非常强大却又往往被业界所忽视的群体药品个人代理商，感受他们的希望与迷茫。

0
0
顶踩
收藏分享评分将本页收藏到书签：回复引用订阅TOP
2楼昵称风清扬头衔销售主管风清扬发表于20041260749只看该作者帖子92积分
f212威望40业务币114
b被冷落的群体b
不论是在业界内
外，药品销售个人代理商（以下简称“个代”）注定已经不是一个被公众关注的群体。他们伴随着中国医药行业的兴起而兴起，又伴随着行业的不断规范而显示出了些许没落的迹象，但不可不论的是，他们曾经发挥、并且仍将发挥巨大的作用，他们的整体能量非常强大却又往往被业界所忽视。中国“个代”人数至少在百万人以上，甚至达到数百万人。关于“个代”，在安徽太和县业已经形成了一个很值得一提的现象：当地许许多多的群众在农忙时节是一位种地的农民，在闲时个个都做起了“个代”，许多家庭的大部分成员都做了药品代理商，这一现象已经持续了很长的时间，目前红火的时候每天都有十几亿元的药品交易额，内蒙、江西等地起步较晚一些的药市，其实很大程度上是在“个代”的支撑下发展起来的。
回复引用TOP
f3楼风清扬发表于20041260750只看该作者
昵称风清扬头衔销售主管
但是，“个代”虽然堪称中国药品销售的主力大军，但他们却都是散兵游勇，他们可能曾经在一个小的区域市场里如鱼得水，但在药品销售日趋规范的时代里，日益感到了生存的艰难，前路迷茫。刚成立不久的“中国药品代理商大联盟”主任王占英向笔者分析，“个代”由于信息闭塞、缺乏交流和沟通，在面对招商信息爆发的年代，往往缺乏对代理产品的市场前景分析，无从下手。他们大部分分布在二三级市场，一般拥有比较固定、但规模较小的渠道，代理品种也不多，呈现出“个代”行业自发、无序的混乱状态。这些小代理商虽然“鱼有鱼路，虾有虾路”，具备一定的市场操作能力，但相对素质还是较差，无法做大做强。同时，大量个人代理的存在导致了整个渠道的复杂化和层次过多。随着行业不断地规范化，渠道朝扁平化方向发展r