中国酒店市场未来发展趋势及竞争策略研究报告20162021年
编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司
f【报告目录】第1章：国际酒店竞争策略借鉴11国际酒店在华布局状况111国际酒店在华布局分析112国际酒店在华经营状况113主要在华国际酒店分析12国际酒店在华经营策略121大部分档次全覆盖策略122品牌管理延伸策略123紧握新兴市场策略13国际酒店在华竞争优劣势分析131国际酒店在华竞争优势分析132国际酒店在华竞争劣势分析（1）扩张方式的选择上受到制约（2）中国特有国情及所有制关系带来制约（3）相对较昂的管理成本制约14国际酒店在华竞争策略借鉴141大规模、多品牌全面扩张（1）宏观层面的扩张分析（2）微观层面的扩张分析142以管理合同为主要扩张方式（1）管理合同的期限将缩短
f（2）带资管理将成为主流（3）管理业绩衡量标准将调整143经济型酒店将成为最主要的发力点（1）国际酒店选择经济型酒店的原因（2）国际酒店选择经济型酒店的弊端15国际酒店的销售策略借鉴151国际酒店的销售模式分析（1）“交易式”销售模式（2）“利益式”销售模式（3）“顾问式”销售模式（4）“增值式”销售模式152国内外酒店销售对比（1）销售模式对比（2）销售主导对比（3）销售人员策略对比（4）薪资结构对比（5）销售人员管理对比153国内酒店销售模式的弊端（1）客户资源流失严重（2）客户资源的利用率低（3）客户资源挖掘不充分（4）业务过程难以协同
f154国内酒店销售模式提升策略第2章：中国酒店细分市场投资策略与市场竞争力提升分析21经济型酒店竞争分析211经济型酒店竞争背景（1）经济型酒店竞争的政策背景（2）经济型酒店竞争的经济背景（3）经济型酒店竞争的行业背景212经济型酒店竞争格局（1）品牌竞争格局（2）区域竞争格局（3）主要酒店竞争格局213经济型酒店竞争特点分析（1）目标客户群特点（2）服务功能特点（3）客户规模及成本特点（4）扩张方式特点214经济型酒店品牌竞争力提升SWOT分析（1）品牌建设优势（2）品牌建设劣势（3）品牌建设机遇（4）品牌建设威胁215内外资经济型酒店核心竞争力比较
f（1）品牌塑造比较（2）客源市场定位比较（3）资本投入比较（4）价格制定比较（5）人力资源比较（6）网络营销比较216经济型酒店创新经营模式分析（1）轻资产发展模式（2）圈地式扩张模式（3）运营和盈利模式（4）经济型酒店发展模式前景217经济型酒店发展前景及投资预测（1）经济型酒店r