原因为商旅市场的产品结构中低利润的机票占比较高。根据艾瑞监测数据，2014年中国商旅管理市场中，机票占比达754，酒店占195，其他业务占51。
目前中国商旅市场正在积极的做出改变，通过“无线MICE增值服务专业服务”等方式增加中国商旅企业的收益，行业收益状况有望稳步提升。如无线业务的进入将能有效讲题TMC的预定人员成本；酒店、租车、接送机、签证等多元化的增值服务为企业带来较大的收入空间；服务的专业价值凸显，专业、细化的服务有偿化将会极大增加企业的利润空间。
2、商旅市场保理发展机会
fTMC客户发展遇到资金瓶颈，上下游结算周期不匹配，资金占用程度较高。上游：由TMC客户预先垫付费用；下游：TMC客户为了发展更多的下游企业客户，就会采取赊销的方式，这将给TMC客户经营性流动资金提出较高的要求，据调查，一般的TMC客户给予下游客户的账期一般为45天至60天。而TMC客户本身规模较小，且没有什么固定资产只有流动资产应收账款，一般情况下获取融资非常困难，而保理正是针对应收账款提供包括融资在内的综合性服务，给TMC客户融资提供了希望。
商旅平台为TMC客户提供融资帮助。商旅平台为了发展更多的TMC客户，会协助TMC客户进行融资，例如一些商旅平台会作为监管方为商旅交易的真实性提供数据支持，甚至会帮助TMC客户承担一部分利息。
这些都促使保理业务能更好地服务商旅市场，目前一些保理公司也与商旅平台进行良好的合作，主要的保理业务模式操作如下：
监管方
商旅平台
1、签订三方保理合同
4、受让应收账款，支付价款
保理公司
3、转让应收账款，发起融资申请
2、双方设立共管账户
债权转让方
TMC客户
5、回款至共管账户
TMC客户的
下游客户
3、保理公司针对商旅市场的创新
保理业务批量开发模式的应用。
目前商旅市场的主体较分散，保理公司都是依托于商旅平台获取TMC客户，然后为TMC客户提供包括融资在内的综合性服务。由于TMC客户大多规模较小，一般授信额度不高，因此从收益与成本来看，这些都会增加保理公司的操作成本。
TMC客户的下游客户分散在众多行业，据统计，2015年下游客户分布如下：
f为了更好地为商旅市场服务，同时更好地控制风险，保理还推出了批量保理业务模式。批量开发模式简单地说，在深入了解商旅市场和TMC客户的基础上，测算出TMC客户的违约率及违约损失率，制定出合理资金价格，同时对TMC客户设立关键评分标准，对TMC客户进行批量授信，授信额度控制在一定在范围内，这样既降低了保理r