力的
f系统竞争迈进快速消费品领域的营销渠道管理已占据越来越重要的地位。然而与IT或者电子产品不同的是，快速消费品无法快速实现新技术的提升、新功能的附加，产品本质上看没有太大的革新。快速消费品行业在产品创新收效往往没有营销创新的收效明显。因为产品创新难以短期收效，所以快速消费品每天都在尝试更为新鲜的营销方式，也正因此，快速消费品营销一直走在市场营销的前列。但国内快速消费品是高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。在这种背景下，对于快速消费品营销渠道管理的研究，有着非常重要的意义。因此，对销售渠道理论知识的理解很重要，而如何将理论与实践结合起来尤为重要。本文旨在结合营销渠道管理方面的理论，以快速消费品的特殊性为基点，针对快速消费品行业面临的营销环境，进行对快速消费品行业渠道管理的现状分析，在对快速消费品行业渠道设计系统的分析基础上，明确快速消费品行业营销渠道设计的重心和定位，确定快速消费品行业营销渠道设计原则，建立快速消费品行业营销渠道设计的方法，并在快速消费品企业的渠道设计中进行了具体应用。笔者希望通过本文让更多的人了解营销渠道的理论知识及相应的管理策略，从而能提升快速消费品在分销领域的竞争优势。
第2章快速消费品行业营销渠道的基本内容5000字。21快速消费品的概述快速消费品FastMovi
gCo
sumerGoods指使用周期相对较短、消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品。典型的快速消费品包括食品、饮料、奶制品、个人洗护用品等等。快速消费品有时也被称为包装消费品PackagedMaSSCo
sumPtio
GoodS，顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。而快速消费品之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。与快速
f消费品概念相对应的是耐用消费品，通常是指一次性投资较大、使用周期较长的产品，例如家用电器、家具、汽车等等。快速消费品行业主要分为四个子行业：一是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成；二是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂r