《开口讲保险》
f目录
第一部分：购买动机1见到客户2用客户的观点看问题3购买保险的理由7拜访的50个理由9第二部分：怎样面谈11提问题掌握面谈主动权12倾听是面谈的关键16接触面谈举例17成交面谈举例19反对问题处理话术22与客户共进早餐25把客户约到公司办公室面谈26在面谈时让夫妻双方都在场27更聪明地推销的28种办法28第三部分：容易出错的地方30假如他第一眼不喜欢你31信口雌黄会破坏生意经31好的、差的、愚蠢的32对不起，我迟到了一天，但这不是我的错32一语要中的33那些自以为是的客户34我们的产品很便宜34我会再来35提问题？不要指望我，我只推销35展示和讲解36买就买啦，说那么多话！36攻击不是好方式r