论阿里巴巴的营销策略摘要：阿里巴巴经历了10年的全面发展以其独特的经管模式为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间降碍的自由贸易市场获得前所未有的商机。阿里巴巴新颖的营梢策略加速了阿里巴巴的启航为阿里巴巴在电子商务领城的快速发展开辟了道路。首先回顾了阿里巴巴的发展历程介绍了阿里巴巴的概况然后以5P营销策略为理论基抽剖析了阿里巴巴的有效营销策略。最后结合2008年席卷全球的金触危机提出了阿里巴巴应对金触危机改进营销策略的建议。关键词：中国阿里巴巴电子商务中小企业营销策略1阿里巴巴概况11阿里巴巴简介
阿里巴巴Alibaba是全球著名的busi
esstobusi
essB2B电子商务服务公司目前融合了理B2B、C2Ccustomtocustom市场、搜索引攀和门户等多种交易棋式以及网络搜索技术以其独特的经营模式在电子商务道路上步步为点。现在阿里巴巴旗下有阿里巴巴B2B站含中国站、国际站、日文站、淘宝站C2C、支付宝电子支付、中国雅虎门户搜索、雅虎口碑网阿里软件和阿里妈妈。12阿里巴巴发展进程
第一阶段1998一2001年为企业提供免费信息抢先占领市场。当时中国的电子商务刚刚起步还处于信息流时期阿里巴巴调研企业市场播求分类整合企业的注册信息根据不同的特点为企业提供免费且有效的信息服务快速抢先占领了网上B2B交易市场。
f第二阶段2000年开展企业的信用认证为盈利打好基础。信用是中国电子商务最大的障碍。阿里巴巴首次推出了中国互联网上的诚信认证方式诚信通着手解决中国电子商务交易市场上的瓶颈问题阿里巴巴因此而开始创收。
第三阶段2003一2004年发展海外市场扩大贸易范围。“中国供应商”为企业提供独立的账号和密码建立英文网址让全球220个国家近42万家专业买家在线浏览出口企业信息为企业创造更大的商机。
第四阶段2005一2007年并购“雅虎”创新一种可以延伸发展的电子商务搜索。阿里巴巴形成了以“雅虎”为平台、大型网络购物平台“淘宝网”、第三方支付平台“支付宝”为依托的交易信息搜索及支付系统为来自全球的商人提供更广阔的交流空间和交易平台。
第五阶段2008年一进军B2C市场发展全新的网络交易模式。中国的电子商务市场发展迅速但B2C的发展却远远落后于B2B与C2C电子商务的发展极不平衡。阿里巴巴准确把握电子商务发展趋势适时调整战略进人B2C市场。
在十年的实践中阿里巴巴以有效的营销策略创造了传统企业难以想象的增长速度和成功奇迹。阿里巴巴2007年11月的r