会议营销工作手册
f第一部分
一、保健品会议营销核心
了解会议营销
在保健品广告铺天盖地的今天，许多保健品销售人员认为没有广告支持市场几乎无法拓展。而实际上，很多保健品在没有任何广告支持的情况下，推广很顺利，不声不响的在赚钱。他们不像直销企业那样销售人员满天飞，也不像某些知名的大公司将办公地点设在豪华的写字间，事实上，他们在许多方面都很不起眼。然而，他们取得的业绩却令任何公司都不敢小看。他们采用了一种“亲情式服务营销”的营销模式，迅速的占领着市场，这就是会议营销。会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。会议营销的魅力在于：它可以迅速的使产品在市场上崛起；可以让品牌在短期内为目标受众群体所熟悉；可以使企业在短期内收回投资；可以极大程度的利用社会资源；没有积压大额货款的担忧；投资相对较少；可以让其从业人员获得丰厚的收入。由于其独特的魅力，会议营销不断的在一个个的企业中复制，有些企业甚至将会议营销当成了其产品的最后一根救命的稻草。那么，会议营销操作的核心问题是什么呢？总结一下，会议营销的核心问题包括如下六点：核心一：产品力不记得在哪本书上看到过这样一句话：“你能将水当作药卖出去是你的本事。”当时认为这句话真的很有道理，现在想这有点太过于强调“销售力”了，而忽略了“产品力”。“产品力”是市场运作成功的第一要素，它直接决定了产品的“口碑”和产品的“生命周期”。我们不排除有人能将水当作药卖出去的可能，连好人都能被忽悠瘸了，还有什么不可能的事情。但是你能否持续的获得利润却不在于你是否卖出去了，而在于购买方是否在持续消费你的产品。也就是说，不在于你是否卖出了，而在于你能卖多久。不管企业采用什么方式运作市场，产品力永远都是核心。就会议营销而言，由于其采用的是“亲情式服务”的营销模式，销售人员直接面对消费者，产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现的更加突出。比如对于功能性的保健品，首先要保证产品的效果，否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为，不可能长期发展。现在许多的公司通过选择体验仪器和开专卖店的形式来收集顾客资源与服务顾客，产品效果的重要性可见一斑。因此，如果要采用会议营销的模式进行市场运作，首先要保证产品过硬。否则将举步维艰。核心二：充足的客源及场外工作会议营销的实施以充足的客源为基础，如果不能保证客源充足，会议营销根本无法r