XX证券公司理财产品市场营销推广策划方案
为了发展我们金融证券公司购买个人基金理财产品的客户’争取达到每个在我们
f公司开户的人都同时开立个人基金理财产品的帐户’扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额’发展潜在客户l我们公司将通过一系列的营销策略’整合产品营销和关系营销’将个人基金理财产品推上我们公司的主打发展力量’同时给我们公司树立起品牌文化形象’打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象l一、策划目的：本次策划主要针对个人基金理财产品展开营销’其主要目的在于增加我们公司的经济效益’扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额’同时建立企业内部文化及品牌形象’发展潜在客户l我们将对自身个人基金理财产品进行营销推广的同时’对公司内部专业人员的专业性水平’服务性水平进行提高’你满足广大投资者的不同需求l二、营销环境分析：（一）宏观环境分析：1l中国资本市场已经告别了暴利与投机时代’即将进入健康的投资时代’随着法律法规的不断完善’监管力量的加强’为金融证券公司的运作创造出良好的外部环境’并推动个人基金理财产品业的迅速发展l随着个人基金理财产品规模日益扩大’对市场的影响也日益重要’逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者l机构投资者是证券市场的稳定器’发展机构投2l资者正是我国目前的政策选择l数据显示’目前受中国证监会监管的证券投资个人基金理财产品市值总和已接近800亿元’相当于沪、深两市流通市值的7左右l3、证券投资个人基金理财产品是理想的个人理财工具’收益率较高’而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势’自我保护能力不足’这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少’这是多年来的实践所证明了的l所以’越来越多的人
f选择在金融证券公司开立个人基金理财产品账户l4、个人基金理财产品品种的日益多样化’投资风格的逐渐凸现’为金融证券公司带来了越来越大的代销空间l从1998年第一批以平衡型为主的个人基金理财产品发展至今’已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的个人基金理财产品’尤其是随着开放式个人基金理财产品的逐步推出’个人基金理财产品风格类型更为鲜明’为投资者提供了多方位的投资选择l5、面对加入世贸组织后的竞争格局’个人基金理财产品管理公司开展广泛的对外合作’学习先进的管理与技术经验’推动个人基金理财产品与运营的创新为中国加入国际r