销售指导书
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销售指导书FONST系列DWDMOTN产品
（V40）
文档编号：编批写：准：
文档名称：审核：
批准日期：
密级：
烽火通信科技股份有限公司2013年3月
129
f销售指导书
目
1
录
产品概述411产品定义412产品定位4
121122123产品战略定位4产品市场定位4产品内部定位4
2
13产品目标5目标市场分析621目标市场客户群细分622细分客户群分析6
221222223224客户群特征描述6客户群机会点分析7客户决策链分析8产品的客户价值分析8
3
竞争分析1031市场竞争概述1032主要竞争对手分析及策略10
321322323324优劣势比较10卖点分析10竞争策略17须注意的问题20
4
5678
33100G产品分析及策略20销售策略2241营销策略2242直销、分销策略2343商务策略2344交付策略2345服务策略2346升级策略24销售常见问题解答25典型用户25产品负责人26附录：r