收购等方式,收获不少核心资产。如果将阿里一路走来的历程进行简要分析,就会发现阿里的战略实质是大平台战略。这其中蕴含着两个商业逻辑:其一是在平台延伸方面,先搭建电商平台,然后在平台运作的过程中发现问题限制,然后采取措施推出产品解决问题,从而做大平台,然后继续运作发现问题,解决问题做大平台,反复类推;另一个是平台内部的流量分发,通过控制流量分发获取收益。
1、平台延伸
2、阿里发展历程可以说,阿里是国内最具创新力的互联网企业之一,从上图中可以看出,从黄页到B2B的1688,再到淘宝以及现在的商业生态系统,阿里都在把业务做得更大,商业链条延伸的更长,服务涵盖的更全。这其中的每一轮变革都面临着以前从未出现的问题,甚至在当时都没有合适的解决方案,不过,阿里颇具探索精神,什么没有我们就尝试做什么,只要能够使我们的服务更好,我们就勇于探索,更令人惊叹的是,很多出于解决问题而推出的业务都是平台级业务,对于社会发展都颇具意义,比如支付宝、菜鸟网络、阿里云等。如果将阿里比作一个大系统,那么这个系统是由各种各样的平台所组成:阿里B2B、淘宝、天猫、阿里云、蚂蚁金服、阿里妈妈、一淘、聚划算、以及高德、微博、菜鸟等,平台间进行深度
f连接,彼此资源、流量灵活共享、数据打通,从而将需求方和提供方按照更经济的方式重新配置,并使阿里电商生态提供更优异的服务,这又促使更多人前来购物,从而推动各个平台更加强大。2、流量分发
流量分发体系
阿里本是一个电商生态系统,其中蕴含着价值链体系,如上图所示,其核心的电商平台是通过售卖价值链对接环节的流量资源来获利。首先,大淘宝依靠自身的品牌认知优势,或着从外部购买的方式实现大量流量导入,然后这些流量会被分散的导入到数百万的商家店铺(淘宝天猫),大多时候,店铺可以依靠自身的商品品类、运营和服务优势获取流量,除此之外,店铺也可以通过付费(淘宝直通车,天猫年费)来获取流量,而后者为阿里贡献了必要的营收。因此,也可以认为阿里电商业务是一个依靠控制部分流量走向而获利的平台,这部分流量是阿里最核心的生命线。屏蔽外界流量,强化对商家的控制既然阿里电商营收的本质是控制部分流量走向,迫使平台上的一些商家(欲在商品运营与服务之外获取流量的那部分)付费购买流量,那么从战略上,大淘宝体系应该不希望卖家们有自主的、免费的流量,如果你有了自主的流量来推广你的店铺,那么势必会降低营r