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营销模式的比较与优劣势分析
作者：梁树华来源：《现代企业文化理论版》2010年第17期
摘要文章阐述了营销模式并结合又车行业营销模式进行了比较。分析了叉车行业运用营销模式的优劣势。
关键词营销模式叉车行业销售模式
评价一个企业经营好坏的一个关键标准就是最终营销业绩包括销售额、市场占有率、利润、知名度等的高低企业的营销实力决定了企业营销业绩的高低一个企业的成功与失败70是由企业的战略目标和营销模式决定的而30是由企业的营销模式决定的营销模式是企业经营的核心。
一、营销模式的分类
一从宏观层面划分营销模式目前公认的营销模式从构筑方式上划分有两大主流一是以市场细分法通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式二是以客户整合法通过建立客户价值核心整合企业各环节资源的整合营销模式。纵观市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。
二从微观的营销手段划分营销模式1体验式营销视操作方式决定其模式属性。首先体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说“体验”只是一种奢侈。其次体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色以至于顾客对特色和利益已经淡化而追求更高层次的“特色和利益”即“体验”。
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2一对一营销主要属于整合营销模式。目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”教会一个销售人员做到热心周到是一回事至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道进而做到产品或服务的“量体裁衣”那是另外一码事儿。“一对一营销”的核心思想是以“顾客份额”为中心与顾客互动对话以及“定制化”。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。
3关系营销。关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。作为企业来说要满足顾客的需要r