竞争能力重点分析借款人赖以生存和发展、区别与同类企业和竞争对手的主要原因。生产型企业注重分析是否有核心技术、研发能力、
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f产品成本优势；贸易型企业注重分析其业务资质（如代理级别）、从业年限长短、积累的资金实力和客户资源、建立的分销网络或终端客户的稳定性、业务关系渠道等。信贷员除单纯记录客户的自我声明外，还应对借款人的核心竞争力有较为确切的证明材料、或交叉验证核对过程的说明。
3、行业情况行业现状：简要说明借款人从事的行业在全国范围内的竞争现状，重点说明武汉市内该行业的发展和竞争现状，包括行业内主要竞争者、供求现状和行业的利润水平，对主要竞争者要比较市场份额、利润水平、技术水平、资金实力等主要指标。应尽量获得企业在行业内的地位或排名相关的证据资料并加以说明，特别是对于生产型企业。行业发展趋势：简要分析影响供求状况的技术发展、国家政策、消费行为、收入变化、进入与退出壁垒、替代品发展等因素。重大事项揭示（或其他需说明的情况）如有，则简单介绍对借款人的经营和信用产生重要影响的事件，包括公司高层变动、股权变动、组织结构变动、经营业务范围变动、法律诉讼等。
三、借款人财务状况说明1、财务制度信贷员应说明借款人是否建立了较为规范的财务会计制度，
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f有无聘请合格会计人员进行账务记录，有无将个人（家庭）收入
与公司收入相对分开，借款人提供的报表是否与调查的情况基本
相符。
2、财务重点项目说明
信贷员判断财务报表基本属实的，可直接采用该报表，如借
款人无财务报表或报表不实、无参考价值的，信贷员应根据调查
了解的情况为客户编制简要财务报表并在报告中注明，可仅列示
其资产、负债、权益、收入和成本中的主要项目和大致金额（精
确到万元）。
表一：资产负债表（简表）
主要指标名称
年
年
年月
（前年末）（上年末）上年同期
年月（上月）
表二：损益表（简表）
主要指标名称
年
年
年月
（前年末）（上年末）上年同期
年月（上月）
表三：近似现金流量表（近似表）
主要指标名称
年
年
年月
（前年末）（上年末）上年同期
年月（上月）
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f表四：财务指标一览表（可省略）对主要指标进行说明：（1）资产类，重点是货币资金、应收账款、存货和固定资产，其它的如有需列示货币资金：现金及银行存款金额、在银行分布情况（有保证金的单独说明）、企业提供的交易流水和对账单情况。该项目应与销售收入相勾对和核实并说明差异。r