整理客户信息、竞争对手详细信息演示产品
进行产品、服务、工作方法及人员的差异化分析
售后服务，提升满意度运用六大工作手段（上门拜访、现场跟班、会议推广、服务方案、重点攻关、售后服
五级
收集客户全方位信息，挖掘需求引导客户消费，达成需
求共识分析竞争对手产品信息向公司反馈需求信息制定销售计划及重点方案，保证绩效目标达成绩效目标的细分量化制定重点项目工作方案细则整理客户信息、竞争对手详细信息演示产品进行产品、服务、工作方法及人员的差异化分析售后服务，提升满意度运用六大工作手段（上门拜访、现场跟班、会议推广、服务方案、重点攻关、售
f回款管理
销售项目管理
必备知识
能力标专业技准能
项目管贡专理献业工标成作准果案例课程
维护客户关系
制作客户回款流程档案提高回款率跟催货款建立销售体系
管理销售项目预测销售目标预测及处理重大项目的执行过程中的问题
1业务知识2产品知识1客户平台建
设能力2项目运作能
力3区域市场规
划能力4品牌推广能
力5市场拓展能
力6网络规划与
设计能力
1
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务）开展业务
维护客户关系制作客户回款流程档案提高回款率跟催货款建立销售体系管理销售项目预测销售目标预测及处理重大项目的执行过程中的问题1业务知识2产品知识1客户平台建
设能力2项目运作能
力3区域市场规
划能力4品牌推广能
力5市场拓展能
力6网络规划与
设计能力
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务）开展业务
维护客户关系制作客户回款流程档案提高回款率跟催货款建立销售体系管理销售项目预测销售目标预测及处理重大项目的执行过程中的问题1业务知识2产品知识1客户平台建
设能力2项目运作能
力3区域市场规
划能力4品牌推广能
力5市场拓展能
力6网络规划与
设计能力
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务）开展业务
维护客户关系制作客户回款流程档案提高回款率跟催货款建立销售体系管理销售项目预测销售目标预测及处理重大项目的执行过程中的问题1业务知识2产品知识1客户平台建
设能力2项目运作能
力3区域市场规
划能力4品牌推广能
力5市场拓展能
力6网络规划与
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后服务）开展业务维护客户关系制作客户回款流程档案提高回款率跟催货款建立销售体系管理销售项目预测销售目标预测及处理重大项目的执行过程中的问题1业务知识2产品知识1客户平台
建设能力2项目运作
能力3区域市场规划能力4品牌推广
能力5市场拓展
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