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销售业务部岗位职责说明书范例
一、岗位基本信息岗位名称直接上级职位类别
二、岗位目标
销售公司总经理助理销售公司总经理
■管理类□技术类
所属部门直接下级□营销类
销售公司无
□专业类□技能类
在销售公司营销战略的指导下，重点做好高端车市场研究及销售支持工作，围绕着提升大客户销售贡献率组织开展、开发和维护客户关系，协调组织公司资源，保障大客户销售目标和大客户管理目标的达成。
三、主要工作职责（按重要性排序）
序号
概述
内容描述
1、负责协调与大客户公司的关系，协同大客户公司共同开拓国内高端车市场；
2、负责国内高端车标杆企业的研究，建立具有我司特色的高端车营
负责斯堪尼亚销销模式，包括回购、租赁等方式；
1
售
3、负责根据市场销售人员提报的意向，对大客户产品用户及潜在用
户提供专业化的营销组合方案，并跟踪实施情况，提供必要的销
售支持；
4、负责制定大客户产品的销售计划，组织实施并跟踪完成情况。
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1、整合资源，组织相关部门制定大客户政策及年度管理方案，统一
公司相关部门与大客户有关的活动；
2、协同相关部门做好大客户信息的收集、整理、分类，建立系统的
信息收集管理平台；
负责大客户关系3、协同市场管理部组织开展高端客户商务活动及高层领导拜访；
2
管理
4、协同销售业务部接待组做好高端大客户来访的接待工作；
5、负责策划、组织、实施其它类型的大客户活动；
6、根据销售公司总经理的指令不定期走访大客户；7、负责指导并监督市场部大客户关系的开发、攻关和维护，确保大
客户管理目标的达成
3其它
1、完成上级交办的其它工作
四、岗位关系图（该岗位在组织中的位置）
营销副总经理
销售公司副总经理
销售公司总经理
销售公司总经理助理
五、岗位权限权限一权限二权限三权限四权限五
见习业务员
大客户销售政策的建议权大客户销售计划的建议权大客户关系管理制度的建议权大客户关系管理方案的建议权大客户的开发、攻关与关系维护、大客户促销推广活动的监督权
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f六、主要工作关系
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范围
沟通部门岗位销售公司总经理
沟通内容结果工作汇报
部门内
市场部经理业务员
大客户信息收集
部门间（公司内部）
市场管理部市场管理部经理、业高端客户商务活动及拜访
务经理
客户服务部驻外服务工程师
大客户关系开发
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