程师，而无需经过中级销售工程师阶段；
f销售人员绩效考核办法
（4）因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标
准
43销售人员年终奖金发放办法：
431关于30绩效奖金的发放：
每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年16月份的奖金，次年2月
发放712月的奖金。
432关于年终奖金的发放：
（1）每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予
元、元、元的红包奖励。
综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算
考评项目
计算方法
权重得分
分值说明
销售利润达标率全年实际利润全年40
采用百分比考核的定
计划利润100
量指标每1按1分计
销售计划完成率全年实际销售额全15
分值
年销售计划100
新客户新品贡献全年新客户新品销售15
率
额全年实际销售额
100
账款回收率
1年末超期账款全15
年实际销售额100
执行力
由部门经理打分
15
定性考核指标：
f得分合计
销售人员绩效考核办法
100
90100分为优秀，8089分为良好，6079分为合格，60分以下为不合格，分配比例优秀10，良好20，合格60，不合格10
（2）每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，对超额部分按照对销售小组进行奖励。（3）对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息，经公司认定后，对销售人员给予纯利的奖励。（4）年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。（5）以上奖金由财务部负责发放。
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