销售人员绩效考核办法
1、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激
励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。2、适用范围
适用对销售人员的考核。3、职责31财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。32行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资
发放。年终奖金由财务部负责发放。33行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。4、工作程序41销售人员绩效考核内容：
绩效内容市场绩效
计算方式
说明
销售提成＝毛利×毛利提成率提成率由公司统一核定，当月发放70；
销售提成＝销售额×销售提成率年终发放30，辞职视同放弃。
超额完成计划奖励超出部分追加提成
鼓励业绩增长
独立开发新客户奖励＝新客户销售毛利提成追加
鼓励开发新客户
回款提成＝回款提成率×回款额控制应收，提高资金周转率
f销售人员绩效考核办法
（1）客户投诉客户投诉1次罚款50元。
客户投诉是指书面投诉、电话投诉、当面投诉等，由部门经理或者总经理酌情处理，通知财务部扣除。
因为本人原因，造成产品报废、
管理（2）意外损失
绩效
财产失窃毁损、索赔、坏账、罚款、费用增加等经济损失时，由部门主管视情况对业务员进行考
意外损失考核可以与其他考核项目同时考核。
核，部门主管应将80％的损失落
实到相关责任者。
（3）逾期帐款
逾期帐款考核＝月末逾期帐款总额×
特殊情况经总经理批准可免于考核。逾期账款每月滚动连续考核。
（5）上级考评
由部门主管、公司领导对工作表现进行评价、奖惩。
对员工日常行为守则及公司规章制度进行规范
每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限，超出后当月不再处罚。如果错误比较严重，经公司备注
研究决定可在后面的月份连续考核。
解释说明：（1）销售毛利销售额产品成本对应客户群体发生的所有费用公司内部分摊费用；（2）产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；（3）月度毛利提成率（月度绩效工资×60）月度计划毛利总额；（4）月度销售提成率（月度绩效工资×40）月度计划销售总额；（5）回款提成率回款率60回款提成为0；60回款率70回款提成为；
f销售人员绩效考核办法
70回款率80回款提成为；80回款率90回款提成为；90回款率100回款提成为；回款率100回款提成为；（6）回款率（月初回款当月销售月末未回款）月末未回款100（大于r