新产品如何定价才OK在中国这个价格敏感度非常高的市场中价格一旦制订失误最好的产品也逃脱不了失败的命运。新产品的价格制订尤其如此。我们有时会发现一个产品它的品质、包装、渠道、广告都非常不错但就是做不起来原因就在于价格策略失误。新产品的定价如此重要我们应该如何把握呢价格调研要先行国内企业习惯于拍脑子决定对调研缺乏认同“发财的点子明明就在眼前还用得着花那么大的精力于调查吗”可以说这是许多中国企业制定价格失败的主要原因。要制订出适合企业、适合市场、适合目标群体的价格就非常必要去深入地了解它们。1、品牌影响调研。调查我们所推出的新产品它所使用的品牌是否具备一定的影响。如果是有影响的品牌例如娃哈哈要推出一个新产品价格就可以定得较高。如果是没有影响的品牌或者新品牌就要考虑将价格定得低一点。2、竞争对手价格调研。研究产品的主要竞争对手的定价状况并在其中寻找到价格空白点与制高点寻找一种价格的缝隙在这种缝隙中杀出一条血路。3、消费者心理价位调研。研究消费者对该类产品的价格接受程度最佳心理价位及最高心理价位。一般而言每类产品都会有一定的价格范围超出这个范围便会让人难以接受。4、产品成本调研。我们应该了解与同类产品相比我们的产品是否具有成本优势。如果是我们就可以以一种低价格去快速占领市场如果不是我们就要
f考虑以高品质的形象去支撑一个高价位。制订价格有基本“法”1、成本定价法成本定价法是一种以成本为中心的定价方法也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价如生产企业以生产成本为基础商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算故将一定的期望利润比率百分比加在成本上因此常被称为“成本加成定价法”。至于新产品的利润比每个行业有着不同的利润分配原则因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域经销商没有30以上甚至高达100、200的利润空间积极性根本就不会被激发。2、市场定价法
市场定价法即根据竞争对手的价格参照进行定价。市场竞争地位分为四大类市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位在同类产品的定价上应走高价路线略高于市场平均价并与市场跟随者拉开一个档次市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁r