销售人员薪酬及奖惩实施细则方案
一、薪酬体系设计原则
1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人
努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进
行公开；
2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、
反映能力、考虑资历；
3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报
酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；
4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都
达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；
5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司
现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐
步予以修订。
二、薪酬方案
销售团队构架：
执行经理
团购经理
市场经理（二级市场和商超）
业务员a业务员b业务员c业务员d业务员e业务员f
f说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按
实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并
回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另
行提前调整。
1、试用期员工：
底薪1000
提成5
考核有
a试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5
提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；
未满1个月离职的，只能按照850元月的基本底薪按实际在岗
天数计算。
b试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标
为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核
目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。
2、正式员工：
1）团购业务员
底薪补贴提成20002007
保底销量目标销量考核10000元根据任务有
a业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，
加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基
本任务后享有7个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成
额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000
元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以
根据实际情况调离岗位；
fb完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额
并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600
元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。
c当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖
励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款
的，奖励1000元。
d公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本r