①提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；②根据总经理确认的绩效考评原则，与人事经理商讨并确定绩效考评方法；③对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人事部。（5）工作沟通①汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；②负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；③确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。（6）激励①提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；②根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。（7）经费审核与控制①依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；②监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。（8）工作报告①定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。（9）表现领导能力①指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；②有办法提升下级的工作效果和工作效率；③能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。
2、销售代表岗位职责
（1）遵守公司一切管理规章制度，通知，通告，办法和工作程序。
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f（2）维护公司利益，树立公司形象，在于客户交往中保持诚实可靠，不亢不卑的态度。（3）义务实诚信的工作态度从事本职工作，认真及时完成公司领导和销售部主管下达的任务和计划。
（4）根据销售部主管整体工作安排和销售计划，科学，合理制定每周，每月工作和销售计划，努力实现和超越预定目标，并及时做好相应工作总结，以便改善下一阶段工作。（5）严格按照销售部主管制定的拜访频率走访客户与客户保持良好的客情关系，在工作中不断提高自身业务水平和谈判技巧。（6）根据销售部主管要求积极开拓新市场，缩小产品覆盖的盲区，不断完善产品的销售网络。协助经理确保完成计划销售额，并确保项目利润率。（7）在销售部主管规定的时间内，将产品销入所辖区域各级市场，各种渠道，并深度分销。（8）密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况，并及时采取有效的防范措施，最大限度地降低公司经营风险。（9）做好所辖区各级市场的维护工作，协助主管确保每月的项目回款、发票正常收回，并根据产品销售状况和客户回款状况控制好发货数量。（10）明确所辖区域对账，结款流程和账期准时对账，结款，做到准确无误，避免出现少款现象。（11）与客户签订合同时要谨慎，不要因出现文字上的漏洞而造成不必要的合同损失。（12）在与客户洽谈业务r