销售人员需要掌握的成单技巧古代打仗时都讲求斗智斗勇策略为先。而现在有句话说商场如战场所以做销售一定不能只凭着一股冲劲也要学会研究一些策略才行。尤其是在谈判进入到关键时期销售人员只有掌握了一些策略才能对成单胸有成竹。可以说策略就是销售人员必不可少的武器。去战场打仗没带枪这怎么玩。所以说掌握一些基本的策略对销售人员而言有着非常重要的作用。互帮互助销售培训通过研究大量的销售人员发现促进成单只要掌握以下几种成交策略就足够了。策略不在多在精。首先要善于把握成交的信号以便及时成单。一个优秀的销售人员不仅需要明白客户说出的想法还要善于把握客户没有表达出来的想法。往往一些细微的动作就代表了客户的真实想法。而且这些细微动作是隐藏不了的属于下意识的行为。比如客户的眼神语调等等都可以显示出客户的内心活动。但是要想真正能够察言观色到这种地步是很不容易的。需要销售人员经过大量的锻炼才行。但是一旦掌握了这种技巧开单成功率将会大大提升。其次简化合同促成交易。在成交时为了保护双方的利益和义务一遍实现共同获利的目的。买方和卖方都会签订一份合同一般由销售人员作为卖方的代表由客户代表买方。这份合同为的就是给双方建立一种信任感。不过在制定和痛的时候一定要注意篇幅不要过长只要把主要信息比如单价数量交货日期等等写清楚就可以了。写的越多越详细客户可能会考虑的就越多。在最后签订阶段客户反悔的情况也不是一次两次了。当然并不是说捡主要的写就要偷工减料。在重要的点上能详细的还是要详细一些方便以后客户查阅。比如关于产品质量使用年限的这些东西是有利于客户了解产品的对客户信任我的产品有着重要作用。
f合同签订之后一定要妥善保管。一方面保护这次的成交利益另一方面还可以给信任用来学习借鉴甚至还能够拿着这份合同去谈下一家客户有利于提高信任度。第三选择成交环境排除干扰。轻松愉悦的环境有利于减轻客户的心理压力。尤其是熟悉的环境会让客户感觉有安全感。一般而言安静祥和的氛围是有利于成交的。太过嘈杂的环境会引起一些负面的情绪最好杜绝。所以说在成交时尤其是关键时期一定要选择一个恰当的环境来进行最后的工作。一面前功尽弃。转自hbhzc
Com第四单独洽谈、促成交易在成单时销售人员一定要防止第三方的介入。否则很有可能会打乱谈判的节奏甚至破坏掉客户的兴趣进而改变客户的心意。所以在促成交易时要r