是农民、厂家等，但在这个交易过程中，我们相对可以获得一些优惠的条件。3顾客
f由于在目前市场上没有太多其他的替代品所以顾客的选择空间不大并且由于初期主要的销售对象定位为学生、教师和年轻白领阶层，（学生一般是团体）而这类人群对价格的敏感度不大这就决定了顾客对我们农家乐项目讨价还价的能力较低所以相对其他娱乐项目的顾客而言，我们有较大的竞争优势。
4潜在竞争者一旦农家乐的收益很大，市场上必然会出现很多市场模仿者，所以我们要提高自身的进入壁垒，这样可以阻碍一些竞争者的进入，我们在自己的经营项目上体现出自己的特色（体验农家田园生活，享受星级服务），并且不易模仿，这样可以有效的避免潜在竞争者的进入。5替代品替代品主要是一些现代化的娱乐项目（KTV、酒吧等），但与这些项目相比，我们更有利于身心健康，同时也能让消费者在贴近自然的同时，还可以锻炼自己。篇二：农家乐活动策划书大学生农家乐集体活动策划书财经与物流管理系20XX级物流管理三班20XX年6月1日目录
f大学生农家乐集体活动策划书
一
活
动
背
景

3
二
活
动
主
旨

3
三
活
动
时
间

3
四
活
动
地
点

3
五
活
动
对
象

3
六
主
办
单
f位

4
七
经
费
预
算

4
八
交
通
安
排

4
九
安
全
问
题

4
十可能出现的问题的预防和解决方
法
4
十
方案具体实
施

5
f1
活
动
准
备

5
2
活
动
流
程r