商业地产招商五大误区
江苏现代公司在商业地产项目的招商过程中积累了丰富的经验，在为客户服务过程中发现项目开发商极易陷入招商误区，现对常见的误区进行总结和分析，供大家参考借鉴。第一个误区，一厢情愿，盲目定位。不同的商业地产项目有其特定的经济环境与地理位置，面对不同的消费群体、消费习惯和购买力水平，因此要求不同定位的经营业态与之相适应。综合多年的招商经验，我们认为，任何一个商业地产项目在招商之前都必须在严谨的市场调查与分析的基础上，对项目进行准确定位。第二个误区，签约条件越高越好。很多开发商在谈招商条件时，不是按照市场行情与项目条件来，而是根据其前期成本投入与预期的投资回报。这往往造成招商难，留商更难，项目自然也难以成功。第三个误区，签约租期越长越好。商业项目运作是一个不断适应市场，不断调整，适应市场，再调整的过程。商业地产项目同样需要不断调整以适应市场环境的变化，所以租期时间不宜过长，否则会缩小未来经营调整的余地，增加经营调整成功的难度。第四个误区，招商工作自己运作更简便。很多商业地产项目的开发商认为请招商顾问的成本高，费用大，不如自己做来的简便。而实际上招商工作非常复杂，涉及法律、财务、营销、宣传策划等多个专业领域，任何一个环节出现问题都会导致招商工作的失败，可谓牵一发而动全身。第五个误区，招商结束就万事大吉。很多项目的开发商认为招商工作结束项目就运作成功了。我们认为完成招商工作的项目依然需要精心管理，这就如同栽树，不是栽下去树就能活，就能收获果实。完成招商工作只是一个开始，项目要真正运作成功还需要开发商与投资人的长期配合与共同努力。
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