李宁营销策划书
学院工商管理学院
班级09市场营销2班
姓名
学号
日期2011年06月28日
f李宁营销策划书
一、策划目的
活动主题改善李宁公司营销策略加强企业营销管理制定营销计划打造李宁品牌效应提升李宁品牌的品质塑造良好的企业形象。
活动目的扩大市场份额提升企业业绩增加企业连锁店数量把企业做大做强使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期针对秋季时
期制定相应的营销策略。
二、营销环境分析
一宏观环境分析
1行业分析
众所周知运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的除去本国的产品不谈单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是
困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似这就更给品牌发展增加
了难度。
2市场分析
在运动品牌市场上李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族对于自己的品牌总是会有
一种莫名的亲切感。其次李宁的产品质量过硬而且价格也比较合理。最后
运动品牌市场发展前景可观李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。
二消费者分析
1现有消费群体的构成
1现有消费者的总量达到上十万人。
2现有消费者的年龄主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。
3现有消费者的职业学生、工薪阶级。
4现有消费者的分布附近的居民和各大高等院校。
2现有消费者的消费行为
f1购买的频率每两个月一次。
2购买的数量主要是以个人购买为主。
3购买的地点专卖店。
3潜在消费者
1潜在消费者的特性
年龄中老年人
职业工薪阶级
受教育程度高中以上
2潜在消费者被本品牌吸引的可能性
潜在消费者对本品牌的态度仅仅是了解对李宁品牌没有深入的认识。
潜在消费者需求的满足程度一般可以接受。
三产品分析
1产品特征分析
1产品种类李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。
2产品性能产品主要以运动系列为主性能好舒适度高适应运动穿着。
3产品质量质量满意度过半但任需要提高产品质量。
2产品定价NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者比起安踏、匹克、康威是有一定的优势并且和Reebokco
verse等国际二线品牌差距不是很大所以在产品定价上应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场产品价格多为300到550元之间少数高端产品定价位于800到900元之间。
3产品的外观与包装加强对产品外观的设计和包装使产品在r